Wie Lieferanten Von Kunststoffverpackungen Käufer Finden Und Großbestellungen Gewinnen Können

Großhandelskäufer wählen aLieferant von Kunststoffverpackungenauf der Grundlage ihrer Produktlinie, gleichbleibender Qualität, Großhandelspreisen und verfügbarer Anpassungsoptionen.

Sie sollten ihre Online-Verkaufspraxis mit der Entwicklung eines Verpackungssortiments beginnen, das den Anforderungen verschiedener Marken entspricht, eine gleichbleibende Qualität, Musterverfügbarkeit und zuverlässige Lieferbedingungen bietet, um potenzielle Käufer anzulocken.

Dieser Leitfaden bietet einen schrittweisen Ansatz, der Hersteller dabei unterstützt, die richtigen Käufer zu identifizieren, käuferorientierte Produktlisten zu erstellen, schnell auf Anfragen zu reagieren, Angebote zu erstellen und After-Sales-Support zu leisten, bis die Bestellung bestätigt ist. 

Wie Lieferanten von Kunststoffverpackungen Käufer finden können

Lieferanten sollten diese Schritte befolgen, um geeignete Marken und Käufer zu identifizieren, ihre Produkte mit genauen Angeboten zu präsentieren, mehr Großbestellungen zu gewinnen und dauerhafte Handelsbeziehungen aufzubauen.

1. Identifizieren und segmentieren Sie Ihre Zielkäufer

Der Lieferant kann mehr echte Leads generieren, wenn er mit dem Verkauf von Kunststoffverpackungen beginnt, nachdem er die Käufer identifiziert hat, die seine Verpackungsprodukte am wahrscheinlichsten kaufen werden, und sie in spezifische Gruppen mit ähnlichen Bedürfnissen eingeteilt hat.

Beispielsweise kann ein Lieferant von Kunststoffverpackungen seine Käufer wie folgt aufteilen:

• Lebensmittel- und Getränkeunternehmen –Sie benötigen Flaschen, Behälter und Beutel.

• Kosmetik- und Körperpflegemarken –erfordern Gläser, Tuben, Flaschen und maßgeschneiderte Verpackungen.

• Pharmaunternehmen –Sie benötigen Flaschen, Behälter oder andere Verpackungen, die ihren Anforderungen entsprechen.

• Einzelhändler und E-Commerce-Unternehmen –Sie benötigen Taschen, Kartons, Versandtaschen und Schutzverpackungen.

• Industrielle Hersteller –Sie benötigen Behälter, Fässer, Folien oder andere Großverpackungen.

2. Erstellen Sie eine Produktpalette, die allen Geschäftsanforderungen gerecht wird

Ein zuverlässiger Großhandelslieferant kann mehrere Verpackungsoptionen anbieten, die für verschiedene Unternehmen geeignet sind.

Der Lieferant sollte beispielsweise eine organisierte Liste erstellen und seine Sammlung von Verpackungslinien erwähnen, wie z. B. Deodorantbehälter und Roll-on-Flaschen, Pillenflaschen, Sprühflaschen, Pumpflaschen, Lippenstifttuben, Fässer, Schachteln, Beutel oder Cremebehälter. 

3. Definieren Sie die verfügbaren Anpassungsoptionen 

Ein Lieferant sollte Bereiche besprechen, in denen eine individuelle Anpassung möglich ist, die über die bloße Änderung des Logos auf der vorhandenen Flasche oder dem vorhandenen Behälter hinausgeht.

• Form und Größe –Änderungen in den Abmessungen.

• Material –Verwendung von Kunststoffen wie PET, HDPE, PP oder anderen auf dem Produkt basierenden Materialien.

• Farbe -Benutzerdefinierte Farben oder Pantone-Farbanpassung.

• Formenbau –Erstellen einer einzigartigen Form oder Struktur.

• Schließungen –Maßgeschneiderte Kappen, Pumpen, Tropfer, Flip-Tops oder andere Spendersysteme.

• Markenbildung –Logodruck, Prägung, Tiefprägung, Etikettierung oder Gravur.

• Oberflächenbeschaffenheit –glänzende, matte, mattierte oder strukturierte Oberflächen.

• Dekoration –Siebdruck, Heißprägen und andere Druckverfahren.

4. Stellen Sie ein Qualitätsprodukt mit Zertifizierungen bereit

Lieferanten sollten hinsichtlich der Produktqualität mit mehreren Lieferanten konkurrieren, anstatt ein Produkt nur zu einem niedrigen Preis anzubieten.

Undichte Flaschen, Verschlüsse und defekte Pumpen sind beim Transport anfälliger für Schäden.

Daher sollte ein Kunststoffverpackungshändler Massensendungen mit gleichbleibender Qualität abwickeln und eine Zertifizierung vorlegen, um gegebenenfalls die Einhaltung von Sicherheitsstandards entsprechend den Anforderungen des Zielmarkts sicherzustellen.

• GMP –(Gute Herstellungspraktiken, besonders wichtig für Lebensmittel-, Kosmetik- und Pharmaverpackungen)

• BRCGS-Verpackungsmaterialien –(Wichtig, um Sicherheit, Qualität und Hygienekontrolle für Verpackungshersteller zu gewährleisten)

• ISO 9001 –(relevant für Qualitätsmanagementsysteme und konsistente Herstellungsprozesse mit Kundenzufriedenheit)

• ISO 14001 –(deckt Umweltmanagementpraktiken innerhalb der Fertigungskapazitäten ab)

• ISO 22000 –(falls zutreffend, relevant für Lebensmittelverpackungsvorgänge)

5. Bieten Sie Muster an und bestätigen Sie die Produktionskapazität

Großhandelsunternehmen benötigen in der Regel Anbieter, die ihre Anforderungen verstehen und ihre Massensendungen entsprechend ihrem jährlichen oder monatlichen Mengenbedarf pünktlich liefern können.

Lieferanten müssen Verpackungsbilder und -videos sowie ggf. Muster zur Verfügung stellen, um Käufern bei der Beurteilung der Qualität und Funktionalität von Schutzmaterialien zu helfen.

6. Nutzen Sie den B2B-Marktplatz, um Käufer von Kunststoffverpackungen zu finden

Lieferanten, die Kunststoffverpackungen an Händler und Marken verkaufen möchten, können B2B-Marktplätze erkunden.

- Plastemart

Plastemartist eine spezialisierte B2B-Plattform, die eine große Auswahl an Plastikfolien und Verpackungsartikeln umfasst.

- Tradewheel.com

Lieferanten von Kunststoffverpackungen benötigen die richtigen Käufer, um ihr Geschäft auszubauen und Großaufträge zu gewinnen.Tradewheel.comerleichtert dies, indem es Lieferanten mit Käufern aus verschiedenen Ländern verbindet.

- Alibaba

Alibababietet einen großen B2B-Marktplatz, auf dem Hersteller und Lieferanten von Kunststoffverpackungen mit Käufern aus verschiedenen Märkten interagieren können.

7. Beantworten Sie Käuferanfragen mit einem klaren Angebot

Nachdem ein Händler eine Anfrage gesendet hat, sollte der Lieferant ein klares Angebot erstellen, das auf den vom Käufer erforderlichen Produktspezifikationen, der Menge, der Anpassung und dem Zielhafen basiert und die Fragen des Käufers beantwortet.

Es ist besser, wenn der Lieferant das Versenden allgemeiner Angebote vermeidet, da Großhandelskäufer mehrere Angebote vergleichen, bevor sie sich für einen Verpackungslieferanten entscheiden.

8. Nachverfolgung und Verhandlung basierend auf den Anforderungen des Käufers

Nach dem Versenden von Angeboten oder Mustern sollte der Lieferant mit potenziellen Käufern Kontakt aufnehmen.

9. Sichere Verpackung und Logistik

Der Kunststoffverpackungslieferant muss dafür sorgen, dass die Produkte sicher verpackt sind.

Für die Lieferanten ist es von entscheidender Bedeutung, vor dem Versand einen Test durchzuführen, um etwaige Mängel in der Qualität, im Produktzustand oder in der Verpackung festzustellen und sicherzustellen, dass die Massensendung sorgfältig gehandhabt, gelagert und transportiert wird.

10. Sammeln Sie die Reaktionen der Käufer und fördern Sie Nachbestellungen

Lieferanten sollten Feedback einholen, um zu verstehen, ob die Käufer mit ihren vorherigen Bestellungen zufrieden sind.

11. Bieten Sie wettbewerbsfähige Großhandelspreise und transparente Kosten

Bei Großeinkäufen müssen Lieferanten wettbewerbsfähigere Preise anbieten, da dies ein wichtiger Faktor ist, den Händler oder Unternehmen beim Vergleich mehrerer Lieferanten meist berücksichtigen.

Darüber hinaus müssen sie die zusätzlichen Kosten mitteilen, die für die Bestellung des Käufers anfallen, darunter Mustergebühren, Kosten für Formen oder Werkzeuge, Prüfgebühren und Versandkosten.

Häufige Fehler, die Lieferanten von Kunststoffverpackungen vermeiden sollten 

Ein zuverlässiger Lieferant sollte diese Fehler vermeiden, um lokal und global ein seriöses Lieferkettennetzwerk aufzubauen:

• Beginnen Sie nicht mit der Produktion in großem Maßstab, ohne das vom Käufer benötigte Material, die Größe, die Kapazität, die Farbe und den Verschlusstyp zu kennen.

• Vermeiden Sie die Verwendung inkonsistenter Kunststoffmaterialien, um die Produktionskosten zu senken.

• Stellen Sie Muster zur Verfügung, bevor Sie eine Großbestellung durch Unternehmen bestätigen, um spätere Qualitätsprobleme zu vermeiden.

• Erwähnen Sie deutlich die zusätzlichen Test-, Versand-, Anpassungs- und Verpackungskosten, damit Käufer die Gesamteinstandskosten berechnen können, bevor ihre Lieferung eintrifft.

• Akzeptieren Sie Bestellungen nur, wenn Produktion und Lieferung innerhalb des besprochenen Zeitrahmens möglich sind.

• Verspätete Antworten und unklare Aktualisierungen können das Vertrauen der Käufer verringern und zu Missverständnissen führen. Daher sollten Lieferanten eine klare Kommunikation pflegen.

Abschluss 

Der Verkauf von Kunststoffverpackungen in großen Mengen wird einfacher, wenn Lieferanten die Bedürfnisse der Käufer verstehen und die richtigen Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten.