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Compradores atacadistas escolhem umfornecedor de embalagens plásticascom base em sua linha de produtos, qualidade consistente, preços de atacado e opções de personalização disponíveis.
Eles devem iniciar sua prática de vendas on-line desenvolvendo uma linha de embalagens que atenda aos requisitos de diferentes marcas, forneça qualidade consistente, disponibilidade de amostras e condições de entrega confiáveis para atrair potenciais compradores.
Este guia fornece uma abordagem passo a passo que ajuda os fabricantes a identificar os compradores certos, criar listas de produtos focadas no comprador, responder rapidamente às consultas, preparar cotações e fornecer sup...
Compradores atacadistas escolhem umfornecedor de embalagens plásticascom base em sua linha de produtos, qualidade consistente, preços de atacado e opções de personalização disponíveis.
Eles devem iniciar sua prática de vendas on-line desenvolvendo uma linha de embalagens que atenda aos requisitos de diferentes marcas, forneça qualidade consistente, disponibilidade de amostras e condições de entrega confiáveis para atrair potenciais compradores.
Este guia fornece uma abordagem passo a passo que ajuda os fabricantes a identificar os compradores certos, criar listas de produtos focadas no comprador, responder rapidamente às consultas, preparar cotações e fornecer suporte pós-venda até que o pedido seja confirmado.
Os fornecedores devem seguir estas etapas para identificar marcas e compradores adequados, apresentar seus produtos com listagens precisas, obter mais pedidos em grandes quantidades e desenvolver relacionamentos comerciais duradouros.
O fornecedor pode gerar leads mais genuínos se começar a vender embalagens plásticas após identificar os compradores com maior probabilidade de comprar seus produtos de embalagem e categorizá-los em grupos específicos com necessidades semelhantes.
Por exemplo, um fornecedor de embalagens plásticas pode dividir seus compradores assim:
Empresas de alimentos e bebidas –precisa de garrafas, recipientes e bolsas.
Marcas de cosméticos e cuidados pessoais –exigem potes, tubos, garrafas e embalagens personalizadas.
Empresas farmacêuticas -precisam de garrafas, recipientes ou outras embalagens que atendam às suas necessidades.
Varejistas e empresas de comércio eletrônico -precisam de sacolas, caixas, malas diretas e embalagens protetoras.
Fabricantes industriais –precisam de recipientes, tambores, filmes ou outras embalagens a granel.
Um fornecedor atacadista confiável pode oferecer várias opções de embalagens adequadas a diferentes negócios.
Por exemplo, o fornecedor deve criar uma listagem organizada e mencionar sua coleção de linhas de embalagens, como recipientes de desodorantes e frascos roll-on, frascos de comprimidos, frascos de spray, frascos de bomba, tubos de batom, tambores, caixas, sacos ou recipientes de creme.
Um fornecedor deve discutir áreas onde a personalização pode ser possível, além de apenas alterar o logotipo da garrafa ou recipiente existente.
Forma e tamanho –mudanças nas dimensões.
Materiais –Uso de plástico como PET, HDPE, PP ou outros materiais baseados no produto.
Cor -Cores personalizadas ou correspondência de cores Pantone.
Projeto de molde –Criando uma forma ou estrutura única.
Fechamentos –Tampas, bombas, conta-gotas, flip-tops ou outros sistemas de distribuição personalizados.
Marca –impressão de logotipo, gravação em relevo, gravação em relevo, etiquetagem ou gravação.
Acabamento superficial –acabamentos brilhantes, foscos, foscos ou texturizados.
Decoração –serigrafia, hot stamping e outros métodos de impressão.
Os fornecedores devem competir com vários fornecedores na qualidade do produto, em vez de apenas listar um produto a um preço baixo.
Garrafas, tampas e bombas com vazamento são mais propensas a danos durante o transporte.
Assim, um distribuidor de embalagens plásticas deve lidar com remessas a granel com qualidade consistente e fornecer certificação para garantir o cumprimento das normas de segurança quando aplicável, de acordo com as necessidades do mercado de destino.
BPF –(Boas práticas de fabricação, particularmente importantes para embalagens de alimentos, cosméticos e produtos farmacêuticos)
Materiais de embalagem BRCGS –(Importante para garantir o controle de segurança, qualidade e higiene dos fabricantes de embalagens)
ISO 9001 –(Relevante para sistemas de gestão de qualidade e processos de fabricação consistentes com a satisfação do cliente)
ISO 14001 –(abrange práticas de gestão ambiental dentro das capacidades de fabricação)
ISO 22000 –(se aplicável, relevante para operações de embalagem de alimentos)
As empresas atacadistas geralmente exigem fornecedores que possam entender suas necessidades e entregar suas remessas a granel no prazo, de acordo com sua demanda de volume anual ou mensal.
Os fornecedores devem fornecer imagens e vídeos de embalagens juntamente com amostras, quando aplicável, para ajudar os compradores a avaliar a qualidade e a funcionalidade dos materiais de proteção.
Os fornecedores que desejam vender embalagens plásticas para distribuidores e marcas podem explorar os mercados B2B.
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Os fornecedores de embalagens plásticas precisam dos compradores certos para expandir seus negócios e receber pedidos em grandes quantidades.Tradewheel. comtorna isso mais fácil conectando fornecedores com compradores de diferentes países.
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Depois que um distribuidor envia uma consulta, o fornecedor deve elaborar uma cotação clara com base nas especificações do produto exigidas pelo comprador, quantidade, personalização e porto de destino que responda às perguntas dos compradores.
É melhor que o fornecedor evite enviar cotações genéricas, pois os atacadistas comparam diversas ofertas antes de escolher um fornecedor de embalagens.
Após o envio de cotações ou amostras, o fornecedor deverá fazer o acompanhamento com potenciais compradores.
O fornecedor de embalagens plásticas deve garantir que os produtos sejam embalados de forma segura.
É crucial que os fornecedores realizem um teste pré-embarque para identificar quaisquer lacunas na qualidade, condição do produto ou embalagem para garantir que a remessa a granel seja manuseada, armazenada e transportada com cuidado.
Os fornecedores devem coletar feedback para saber se os compradores estão satisfeitos com seus pedidos anteriores.
Para compras a granel, os fornecedores devem oferecer preços mais competitivos porque é um fator importante que os distribuidores ou empresas consideram principalmente ao comparar vários fornecedores.
Além disso, eles devem comunicar os encargos adicionais aplicáveis ao pedido do comprador, que podem incluir encargos de amostra, custos de moldes ou ferramentas, taxas de testes e custos de envio.
Um fornecedor confiável deve evitar estes erros para estabelecer uma rede de cadeia de abastecimento confiável local e globalmente:
Não inicie a produção em grande escala sem compreender o material, tamanho, capacidade, cor e tipo de fechamento exigidos pelo comprador.
Evite usar material plástico inconsistente para reduzir o custo de produção.
Forneça amostras antes de confirmar um pedido em grandes quantidades por parte das empresas para evitar problemas de qualidade posteriormente.
Mencione claramente os custos adicionais de teste, envio, personalização e embalagem para ajudar os compradores a calcular o custo total no destino antes da chegada da remessa.
Aceite pedidos somente quando a produção e a entrega forem possíveis dentro do prazo discutido.
Respostas atrasadas e atualizações pouco claras podem reduzir a confiança do comprador e criar mal-entendidos, por isso os fornecedores devem manter uma comunicação clara.
Vender embalagens plásticas a granel torna-se mais fácil quando os fornecedores entendem as necessidades dos compradores e oferecem os produtos certos a preços competitivos.
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