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Le modèle commercial traditionnel est que les fabricants ou les usines vendent à des grossistes, détaillants, distributeurs et intermédiaires tiers, qui, à leur tour, vendent aux détaillants.
Le modèle traditionnel présente de sérieux inconvénients, notamment l’augmentation inutile du coût des produits, une différence significative entre le prix de fabrication et le prix de détail dont ni le fabricant ni le détaillant ne bénéficient, et le prix élevé est finalement répercuté sur l’utilisateur final, les intermédiaires bénéficiant de tous les bénéfices. Il ne s’agit pas d’un modèle économique rationnel, dans la mesure où les véritables acteurs ne reçoivent pas les rendements mérités, tandis que les intermédiaires engloutissent tous les bénéfices.
Aujourd'hui, l'approche moderne et sensée est le B2B (Business-to-Business) au sens le plus vrai du terme, où la longue et inutile chaîne de grossistes est supprimée.
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La transition de l'ère industrielle à l'ère numérique, ou ère de l'information, a apporté d'immenses avantages aux fabricants, car ils ont pu se connecter directement à des détaillants fiables, car de nombreux portails B2B dans le monde ont vu le jour en quelques décennies. Dans l’abondance de l’eau, l’insensé a soif. Les plateformes B2B servent de pont entre les fabricants et les détaillants.
Top portails b2b pour les fabricants
Alibaba: Peut-être l'une des plateformes B2B les plus anciennes, il est naturel qu'elle dispose de la plus grande base de fournisseurs.
C'est certainement un prestige d'être répertorié comme fabricant personnalisé vérifié sur Alibaba, car c'est la marque de la capacité des fabricants à fournir des lignes de production dédiées qui répondent aux normes de qualité, de livraison et d'après-vente.
Les acheteurs qui préfèrent traiter avec un fabricant personnalisé vérifié, car ils savent qu'ils peuvent offrir une spécialisation et une personnalisation élevées.
Alibaba vous permet de contourner efficacement les intermédiaires et d'établir des relations B2B à volume élevé.
C'est celui du fabricant direct,
Un autre avantage distinctif pour les fabricants sur Alibaba est la personnalisation (OEM/ODM).
Contrairement aux sociétés commerciales, qui revendent souvent des stocks fixes, les fabricants disposent d'une multitude d'options, notamment des services sur commande, des prototypes et de l'étiquetage privé, qui constituent un autre moyen de réaliser d'énormes profits.
Alibaba ne facture pas de pourcentage sur chaque vente, mais fonctionne plutôt selon un modèle d'adhésion, ce qui constitue la meilleure approche pour les transactions de gros de grande valeur.
Alibaba permet aux fabricants de se soumettre à une inspection sur place par des institutions tierces telles que SGS ou TUV qui certifient la capacité de production, le contrôle qualité et les installations.
Enfin et surtout, les fabricants peuvent accéder aux appels d'offres, où ils peuvent soumissionner de manière proactive sur les commandes d'acheteurs qui ont clairement spécifié leurs besoins.
Roue du Commerce: Il s’agit de l’une des plateformes préférées des fabricants en raison de sa portée et de sa visibilité mondiales, ainsi que de son modèle commercial H2H (Human-to-Human) distinct.
Cette plateforme donne accès à un vaste réseau étranger de détaillants qui recherchent spécifiquement des sources d’approvisionnement directes en usine.
Son modèle unique ISM (International Sales Manager) pour ses membres premium lui donne clairement un avantage sur les autres plateformes B2B, car il est plus avantageux à l'ère de l'IA (Intelligence Artificielle), où de plus en plus d'entreprises recherchent de véritables conseillers en chair et en os plutôt que des Bots.
Ici, ISM aidera les fabricants à se connecter directement avec les fournisseurs du monde entier.
Qu'est-ce qu'il y a de mieux dans Roue du Commerce
Les fabricants ont une faiblesse majeure et un défaut majeur : ils ont des capacités de fabrication mais n’ont pas la capacité de vendre leurs produits directement. conditionnement,
Premières choses d'abord, Roue du Commerce seul,
Roue du Commerce
La plupart des fabricants proposent des services de branding, car cela les rend plus légitimes aux yeux des détaillants. Roue du Commerce
Fabriqué en Chine: Si vous êtes une usine avec des opérations transparentes, disposez d'un système de gestion de la qualité efficace et disposez de documents valides à montrer aux inspecteurs sur place, alors Made-in-China est le portail de commerce électronique B2B idéal pour vous. Rhénanie
Cela garantit que vous avez suivi un processus de vérification rigoureux, y compris une inspection sur place du site de production, de la production des lignes, taille,
Assurez-vous que vous êtes répertorié comme « fabricant vérifié » sur Global Sources ;
Global Sources Match Service est un autre service de premier plan dans lequel les acheteurs téléchargent généralement leurs coordonnées et précisent leurs exigences, et ils sont mis en relation avec des fournisseurs vérifiés qui répondent exactement à leurs besoins.
Global Sources propose également Salon professionnel
C'est une bonne opportunité pour les fabricants de biens de consommation lors de salons professionnels de présenter leurs produits innovants, que ce soit dans les domaines de l'électronique mobile, de la décoration intérieure, de la maison intelligente, de la sécurité et des appareils électroménagers, de la mode et du style de vie, de la maison et de la cuisine, ou du sport et du plein air.
À Salons professionnels, vous pouvez conclure l'affaire en montrant des échantillons de produits et en montrant les certifications d'usine sur place, négocier et présenter votre offre finale, concluant ainsi l'affaire sur-le-champ.
Ici, l'essentiel est que vous créerez votre profil de fabricant sur Thomas, comme vous le faites sur d'autres plateformes B2B typiques, par le nom, le logo et les détails de votre entreprise, y compris une description détaillée de l'entreprise. Analyse des fournisseurs
Une vidéo détaillée de visite de l’usine, montrant la chaîne d’assemblage et les processus en action, aidera les fabricants à se démarquer. programme publicitaire, dans lequel Thomas utilise son propre équipement spécialisé, y compris un drone, pour enregistrer professionnellement les installations du fabricant.
Ceci est particulièrement précieux, car les détaillants potentiels peuvent clairement comprendre l'offre, car tout le monde n'a pas le temps, l'envie et le budget pour se déplacer et vérifier la chaîne de montage en personne.
Pour une visibilité supplémentaire, les fabricants peuvent télécharger des vidéos sur YouTube et les publier sur leur site Web.
En matière de référencement, Thomas propose des services en tant que partenaire certifié Google, fournissant de solides résultats organiques pour atteindre un classement Google Page 1.
Comme vous l'avez probablement déjà réalisé, Thomas propose des services de marketing numérique à part entière, notamment des annonces graphiques sur les pages de recherche de catégories et des annonces stratégiquement positionnées aux côtés d'autres profils d'entreprise.
Thomas propose également des annonces de reciblage (services de remarketing) qui affichent Thomas profil ou site Web aux visiteurs qui n’ont pas terminé le processus d’achat.
Réflexions finales :
Lorsque vous conduisez une voiture et que vous devez atteindre votre destination, vous devrez peut-être conduire plus vite, mais c'est parfois une bonne idée de vérifier que votre frein électronique n'est peut-être toujours pas desserré, ce qui vous amène finalement à ralentir.
