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El modelo de negocio tradicional es que los fabricantes o fábricas venden a mayoristas, minoristas, distribuidores e intermediarios externos, quienes, a su vez, venden a minoristas.
El modelo tradicional tiene algunas desventajas graves, incluido el costo innecesariamente creciente de los productos, una diferencia significativa entre el precio de fabricación y el precio de venta al por menor que ni el fabricante ni el minorista disfrutan, y el alto precio eventualmente pasa al usuario final, siendo los intermediarios quienes disfrutan de todas las ganancias. Éste no es un modelo de negocio racional, ya que los verdaderos actores no reciben los beneficios merecidos, mientras que los intermediarios se comen todas las ganancias.
Ahora el enfoque moderno y sensato es B2B (Business-to-Business) en el sentido más estricto, donde se elimina la larga e inútil cadena de mayoristas.
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La transición de la era industrial a la era digital, o era de la información, trajo inmensos beneficios a los fabricantes, ya que podían conectarse directamente con minoristas confiables, como surgieron muchos portales B2B en todo el mundo en unas pocas décadas. En la abundancia de agua, el necio tiene sed. Las Plataformas B2B actúan como puente entre fabricantes y minoristas.
tPortales op b2b para fabricantes.
Alibaba: Quizás una de las plataformas B2B más antiguas, es natural que tenga la mayor base de proveedores.
Sin duda, es un prestigio figurar como fabricante personalizado verificado en Alibaba, ya que es la marca de la capacidad de los fabricantes para proporcionar líneas de producción dedicadas que cumplan con los estándares de calidad, entrega y posventa.
Compradores que prefieren tratar con un Fabricante Personalizado Verificado, ya que saben que pueden ofrecer una alta especialización y personalización.
Alibaba le permite evitar eficazmente a los intermediarios y establecer relaciones B2B de gran volumen.
Este es el del fabricante. directo,
Otra ventaja distintiva para los fabricantes de Alibaba es la personalización (OEM/ODM).
A diferencia de las empresas comerciales, que a menudo revenden inventario fijo, los fabricantes tienen una multitud de opciones a su disposición, incluidos servicios hechos a pedido, prototipos y etiquetado privado, que es otra forma de obtener enormes ganancias.
Alibaba no cobra un porcentaje por cada venta, sino que opera según un modelo de membresía, que es el mejor enfoque para transacciones mayoristas de alto valor.
Alibaba permite a los fabricantes someterse a inspecciones in situ por parte de instituciones externas como SGS o TUV que certifican la capacidad de producción, el control de calidad y las instalaciones.
Por último, pero no menos importante, los fabricantes pueden obtener acceso a RFQ, donde pueden ofertar de manera proactiva en pedidos de compradores que hayan especificado claramente sus necesidades.
rueda comercial: Esta es una de las plataformas preferidas por los fabricantes debido a su alcance y visibilidad global, y a su distintivo modelo de negocio H2H (Human-to-Human).
Esta plataforma proporciona acceso a una enorme red extranjera de minoristas que buscan específicamente fuentes directas de fábrica.
Su exclusivo modelo ISM (Gerente de Ventas Internacionales) para sus miembros premium claramente le da una ventaja sobre otras plataformas B2B, ya que es más beneficioso en la era de la IA (Inteligencia Artificial), cuando cada vez más empresas buscan asesores reales de carne y hueso en lugar de Bots.
En este caso, ISM ayudará a los fabricantes a conectarse directamente con proveedores de todo el mundo.
¿Qué es lo mejor de rueda comercial
Los fabricantes tienen una debilidad clave y un defecto principal: tienen capacidades de fabricación pero no tienen la capacidad de vender sus productos directamente. embalaje,
Lo primero primero, rueda comercial solo,
rueda comercial
La mayoría de los fabricantes ofrecen servicios de branding, ya que esto los hace parecer más legítimos a los ojos de los minoristas. rueda comercial
Hecho en china: Si su fábrica tiene operaciones transparentes, cuenta con un sistema de gestión de calidad eficaz y tiene documentos válidos para mostrar a los inspectores en el sitio, entonces Made-in-China es el portal de comercio electrónico B2B ideal para usted. Renania
Esto garantiza que ha pasado por el estricto proceso de verificación, incluida la inspección in situ del sitio de producción, la producción pauta, tamaño,
Asegúrese de aparecer como "fabricante verificado" en fuentes globales;
Global Sources Match Service es otro servicio importante donde los compradores generalmente cargan sus datos y especifican sus requisitos, y se conectan con proveedores verificados que satisfacen sus necesidades exactas.
Global Sources también ofrece Feria
Es una buena oportunidad para que los fabricantes de bienes de consumo presenten en ferias sus productos innovadores, ya sea en electrónica móvil, decoración del hogar, hogar inteligente, seguridad y electrodomésticos, moda y estilo de vida, hogar y cocina, o deportes y actividades al aire libre.
En Ferias, puede cerrar el trato mostrando muestras de productos y certificaciones de fábrica en el sitio, negociar y dar su oferta final, cerrando así el trato en ese mismo momento.
Aquí, lo básico es que creará su perfil de fabricante en Thomas, como lo hace en otras plataformas B2B típicas, por el nombre, el logotipo y los detalles de su empresa, incluida una descripción detallada de la empresa. Análisis de proveedores
Un vídeo detallado de un recorrido por la fábrica, que muestra la línea de montaje y los procesos en acción, ayudará a los fabricantes a destacar entre la multitud. Programa publicitario, donde Thomas utiliza su propio equipo especializado, incluido un dron, para grabar profesionalmente las instalaciones del fabricante.
Esto es especialmente valioso, ya que los minoristas potenciales pueden entender claramente la oferta, ya que no todos tienen el tiempo, las ganas y el presupuesto para viajar y comprobar la línea de montaje en persona.
Para una exposición adicional, los fabricantes pueden subir vídeos a YouTube y publicarlos en su sitio web.
Cuando se trata de SEO, Thomas ofrece servicios como socio certificado de Google, lo que brinda sólidos resultados orgánicos para lograr una clasificación en la página 1 de Google.
Como probablemente ya se habrá dado cuenta, Thomas ofrece servicios completos de marketing digital, incluidos anuncios gráficos en páginas de búsqueda de categorías y anuncios ubicados estratégicamente junto con otros perfiles de empresas.
Thomas también ofrece anuncios de retargeting (servicios de remarketing) que muestran a Thomas perfil o sitio web a visitantes que no completaron el proceso de compra.
Pensamientos finales:
Cuando conduce un automóvil y necesita llegar a su destino, es posible que tenga que conducir más rápido, pero a veces es una buena idea verificar que el freno electrónico aún no se haya liberado, lo que hace que eventualmente reduzca la velocidad.
