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Seleccionar el mercado de válvulas B2B en línea adecuado le permitirá atraer compradores serios, recibir más solicitudes de presupuesto, promover las exportaciones y desarrollar su imagen de marca.
Hoy en día, la contratación industrial se realiza en línea.
Como informa McKinsey, actualmente, más70%de los compradores B2B prefieren la comunicación digital durante todo su proceso de compra, yGartnerafirma que los compradores B2B se reúnen con los proveedores en persona durante solo una pequeña parte de su proceso de compra porque la mayor parte se realiza en línea.
Los mercados B2B especializados permiten vender válvulas industriales no solo a nivel nacional sino en los mercados globales.
Vender válvulas en línea ayuda a las empresas a:
Encuentre compradores industriales globales
Generar RFQ calificadas
Minimizar el coste de adquisición de clientes
Mejorar la reputación de la empresa.
Establecer relaciones con OEM, contratistas EPC y distribuidores.
Las empresas que optimizan sus listados en el mercado con especificaciones completas, certificaciones y descripciones de productos compatibles con SEO a menudo reciben consultas más relevantes y oportunidades comerciales de mayor calidad.
No todos los mercados son iguales y algunos son mejores que otros.
Elija plataformas específicas de la industria en lugar de mercados B2B generales.
Busque mercados que atraigan:
Fabricantes de válvulas
Distribuidores industriales
contratistas EPC
Empresas de petróleo y gas
Instalaciones de tratamiento de agua
Plantas de procesamiento químico
contratistas de climatización
Empresas de generación de energía
Departamentos de adquisiciones de OEM
Los compradores con alta intención generalmente realizan más solicitudes de cotización y consultas técnicas, lo que aumenta las tasas de conversión.
Las mejores plataformas tienen una alta autoridad de dominio y tienen una buena clasificación en Google para palabras clave industriales.
La cantidad de tráfico no se traduce automáticamente en buenos clientes potenciales.
calidad de la solicitud de cotización
Verificación del comprador
Relevancia de la consulta
Demanda de la industria
Potencial de conversión
Las consultas de calidad ahorran tiempo y mejoran la eficiencia de las ventas.
Si su objetivo es el crecimiento internacional, elija mercados con sólidas redes de compradores en América del Norte, Europa, Medio Oriente, el Sudeste Asiático y África.
Compare los costos de cotización, las membresías premium, las opciones de publicidad y el retorno de la inversión esperado.
Las siguientes son las 7 principales plataformas online para venta de equipos industriales:
Directorio de válvulases una de las plataformas más especializadas dedicadas a los productores y distribuidores de válvulas industriales.
Tradewheel.comes un mercado B2B global que conecta a proveedores industriales con compradores de válvulas industriales de más de 100 países.
Thomasnetse encuentra entre las principales fuentes de abastecimiento industrial en América del Norte.
Registro de superávites famoso por sus equipos industriales y maquinaria excedente;
Equipadoes un mercado industrial cuyo propósito es facilitar a los compradores industriales la adquisición de equipos.
IndustriaNetes un sitio web que permite a los fabricantes comunicarse directamente con compradores industriales que buscan proveedores en América del Norte.
Industria Directaes uno de los principales mercados en línea para equipos industriales en Europa y atiende a las principales empresas de fabricación industrial a nivel mundial.
Optimización de listados de productos: asegúrese de que sus listados de productos estén bien redactados con especificaciones precisas, índices de presión, tipos de materiales, dimensiones, aplicaciones, certificaciones y fotografías de productos.
Incluya palabras clave en los listados: sus listados de productos deben incluir palabras clave relevantes como:
válvulas industriales
válvulas de bola
válvulas de compuerta
válvulas de mariposa
válvulas de retención
Fabricantes de válvulas
válvulas originales
Proveedores de válvulas industriales
Dichos listados harán que sus productos sean visibles para los compradores tanto en la búsqueda de Google como en las búsquedas en el mercado.
Responda rápidamente a las solicitudes de presupuesto: una respuesta rápida muestra un comportamiento profesional y aumenta las posibilidades de realizar la venta.
Muestre certificaciones importantes: enumere algunas certificaciones importantes como:
Certificación ISO
Certificación API
Certificación CE
La certificación de sus productos aumenta la confianza de los compradores.
Creación y finalización de su perfil de proveedor: asegúrese de tener un perfil completo de la empresa que incluya la información de su negocio, instalaciones de fabricación, certificaciones, comentarios de los clientes y estudios de casos de sus éxitos pasados y experiencia de exportación.
La selección de los mercados B2B adecuados para vender válvulas en línea debe basarse en el tipo de base de clientes a la que desea llegar, su plan de exportación, su presupuesto y sus objetivos comerciales generales.
