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Selecionar o mercado de válvulas B2B online certo permitirá que você atraia compradores sérios, receba mais solicitações de cotação, promova exportações e construa a imagem de sua marca.
Hoje, as compras industriais são feitas online.
Como relata a McKinsey, atualmente, mais de70%dos compradores B2B preferem a comunicação digital ao longo de sua jornada de compra, eGartnerafirma que os compradores B2B encontram os fornecedores pessoalmente apenas durante uma pequena parte de sua jornada de compra, porque a maior parte dela ocorre online.
Os mercados B2B especializados permitem a venda de válvulas industriais não apenas no nível doméstico, mas também nos mercados globais.
Vender válvulas online ajuda as empresas a:
Encontre compradores industriais globais
Gere RFQs qualificados
Minimize o custo de aquisição de clientes
Melhorar a reputação da empresa
Estabelecer relações com OEMs, empreiteiros EPC e distribuidores
As empresas que otimizam suas listagens de mercado com especificações completas, certificações e descrições de produtos otimizadas para SEO geralmente recebem consultas mais relevantes e oportunidades de negócios de maior qualidade.
Todos os mercados não são iguais e alguns são melhores que outros.
Opte por plataformas específicas do setor, em vez de mercados B2B gerais.
Procure mercados que atraiam:
Fabricantes de válvulas
Distribuidores industriais
Empreiteiros EPC
Empresas de petróleo e gás
Instalações de tratamento de água
Plantas de processamento químico
Empreiteiros de HVAC
Empresas de geração de energia
Departamentos de compras de OEMs
Compradores altamente intencionados geralmente fazem mais solicitações de cotação e consultas técnicas, aumentando assim as taxas de conversão.
As melhores plataformas têm alta autoridade de domínio e boa classificação no Google para palavras-chave industriais.
A quantidade de tráfego não se traduz automaticamente em bons leads.
Qualidade da solicitação de cotação
Verificação do comprador
Relevância da consulta
Demanda da indústria
Potencial de conversão
Consultas de qualidade economizam tempo e melhoram a eficiência das vendas.
Se o seu objetivo é o crescimento internacional, escolha mercados com fortes redes de compradores na América do Norte, Europa, Médio Oriente, Sudeste Asiático e África.
Compare os custos de listagem, assinaturas premium, opções de publicidade e retorno esperado do investimento.
A seguir estão as 7 principais plataformas online para vendas de equipamentos industriais:
Diretório de válvulasé uma das plataformas mais especializadas dedicadas aos produtores e distribuidores de válvulas industriais.
Tradewheel. comé um mercado B2B global que conecta fornecedores industriais com compradores de válvulas industriais de mais de 100 países.
Thomas Netestá entre as principais fontes de fornecimento industrial na América do Norte.
Recorde de superávité famosa por equipamentos industriais e maquinários excedentes;
Equiparé um mercado industrial cujo objetivo é facilitar aos compradores industriais a aquisição de equipamentos.
IndústriaNeté um site que permite aos fabricantes entrar em contato diretamente com compradores industriais que procuram fornecedores na América do Norte.
Indústria Diretaé um dos principais mercados online para equipamentos industriais na Europa, atendendo a todas as principais empresas de manufatura industrial em todo o mundo.
Otimização da lista de produtos: certifique-se de que suas listas de produtos estejam bem escritas com especificações precisas, classificações de pressão, tipos de materiais, dimensões, aplicações, certificações e fotos de produtos.
Inclua palavras-chave nas listagens: suas listagens de produtos devem incluir palavras-chave relevantes, como:
Válvulas industriais
Válvulas de esfera
Válvulas de gaveta
Válvulas borboleta
Válvulas de retenção
Fabricantes de válvulas
Válvulas OEM
Fornecedores de válvulas industriais
Essas listagens tornarão seus produtos visíveis para os compradores tanto na pesquisa do Google quanto nas pesquisas do mercado.
Responda rapidamente às solicitações de cotação: uma resposta rápida mostra um comportamento profissional e aumenta as chances de fechar a venda.
Mostre certificações importantes: liste algumas certificações importantes, como:
Certificação ISO
Certificação API
Certificação CE
A certificação dos seus produtos aumenta a confiança dos compradores.
Criando e completando seu perfil de fornecedor: certifique-se de ter um perfil completo da empresa, incluindo informações comerciais, instalações de fabricação, certificações, feedback de clientes e estudos de caso de seus sucessos anteriores e experiência de exportação.
A seleção dos mercados B2B certos para vender válvulas online deve ser baseada no tipo de base de clientes que você deseja alcançar, no seu plano de exportação, no orçamento e nos objetivos gerais de negócios.
