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Heutzutage sind Unternehmen nicht mehr auf physische Treffen, Messen oder lange Telefongespräche angewiesen, um Dinge zu kaufen und zu verkaufen.
In diesem Bereich werden zwei sehr häufig verwendete Begriffe verwendet.
In diesem Blog besprechen wir anhand einiger Beispiele, was B2B-Marktplätze und B2B-Plattformen sind und welche besonderen Merkmale sie voneinander unterscheiden.
In den letzten Jahrzehnten ist der Online-Business-to-Business-Handel recht schnell gewachsen.
Die Marktstudien deuten darauf hin, dass sich die globale B2B-E-Commerce-Branche voraussichtlich kreuzen wird60 Billionen USDbis zum Ende dieses Jahrzehnts.
Aufgrund dieses Trends entwickeln sich sowohl B2B-Plattformen als auch B2B-Marktplätze heutzutage zu unverzichtbaren Kanälen für den globalen Handel.
Unter einer B2B-Plattform versteht man ein digitales System, das den Unternehmen dabei hilft, ihre eigenen Geschäftsabläufe online zu verwalten.
Beispielsweise kann ein großer Hersteller für seine Kunden ein privates Bestellportal einrichten, auf dem sich Händler anmelden, die Preise überprüfen und Großbestellungen aufgeben können.
Mit anderen Worten: Eine B2B-Plattform ist wie ein digitales Büro für das Handelsmanagement.
Viele Technologieunternehmen nutzen den Weg der B2B-Plattform, um Sourcing-Lösungen für Unternehmen bereitzustellen.
Shopifyist eine bekannte Handelstechnologieplattform, die Unternehmen bei der Erstellung von Online-Shops auf ihren Websites unterstützt.
Beispielsweise kann eine Marke den Händlern einen speziellen Login-Zugang gewähren.
Diese Website ist aufgrund ihrer einfachen Benutzeroberfläche, die leicht zu verwalten ist und keine großen technischen Kenntnisse erfordert, sehr beliebt.
SAP Commerce Cloudist eine groß angelegte Plattform für Unternehmen, die weltweit Geschäfte tätigen.
Die meisten Unternehmen aus verschiedenen Regionen nutzen diese Plattform, um ihre Vertriebs-, Lager-, Logistik- und Finanzvorgänge an einem Ort zu verfolgen.
Dabei handelt es sich um eine sehr sichere Plattform zur Abwicklung vieler Aufgaben, die leicht an die Bedürfnisse jedes Unternehmens angepasst werden kann.
Salesforce Commerce Cloudhandelt es sich im Grunde um eine Reihe von Tools, die Unternehmen dabei helfen können, ihre Produkte online zu verkaufen und sich um ihre Kunden zu kümmern.
Diese Plattform verfügt über zahlreiche Tools, die auf die Verkaufsaktivitäten von Unternehmen zugeschnitten sind.
Die meisten Unternehmen, die ihre Produkte verkaufen oder sogar Dienstleistungen anbieten, nutzen in der Regel Plattformen wie diese, um ihr Geschäft auszubauen.
Ein B2B-Marktplatz mag einer B2B-Plattform ähneln, der Unterschied liegt jedoch in der Art und Weise, wie sich die Unternehmen auf diesen Marktplätzen treffen, interagieren und Produkte handeln.
Bei dieser Art von System sind die Hauptnutzer in der Regel Hersteller, Lieferanten, Großhändler, Händler, Exporteure und andere Unternehmen, die am Kauf und Verkauf großer Mengen beteiligt sind.
Der Marktplatzbesitzer stellt den digitalen Raum zur Verfügung und bietet den Unternehmen manchmal auch unterstützende Dienste an, z. B. Marketingtools, Verifizierungsprogramme und Hilfe bei der Logistik.
Diese Art von Kanälen ist für kleine und mittlere Unternehmen sehr nützlich, da sie die Hürden für lokale Unternehmen, in den internationalen Handel einzusteigen, wesentlich senken.
Das digitale Zeitalter hat zur Entstehung zahlreicher B2B-Marktplätze geführt, von denen einige global sind, während andere sich an lokale Unternehmen richten.
Tradewheel.comist ein bekannter B2B-Marktplatz, der es Unternehmen aus der ganzen Welt ermöglicht, problemlos Dinge auf ihrer Website zu kaufen und zu verkaufen.
Sie helfen Herstellern und Lieferanten aus einer Region, Produkte mit Käufern aus einer anderen Region zu verbinden und zu verkaufen.
Diese Website verfügt auch über die RFQ-Funktion, bei der die Käufer normalerweise ihre Anforderungen veröffentlichen und die Lieferanten ihnen Angebote mit Preisen zusenden.
Globale Quellenist auch ein bekannter Marktplatz, auf dem Hersteller und Lieferanten aus der ganzen Welt, insbesondere aus Asien, mit internationalen Käufern zusammenkommen und langfristige Beschaffungsbeziehungen mit ihnen aufbauen.
Sie konzentrieren sich hauptsächlich darauf, sicherzustellen, dass die auf ihrer Website aufgeführten Hersteller und Lieferanten authentisch und verifiziert sind.
Obwohl sich diese Plattform auf B2B-Online-Verbindungen konzentriert, veranstalten sie auch lokale Messen für Unternehmen, auf denen sie sich persönlich vernetzen und tiefer in die Handelsmärkte integrieren können.
In China hergestelltunterscheidet sich ein wenig von den anderen Websites.
Zu den Hauptprodukten, mit denen sich die Hersteller dieser Website befassen, gehören Maschinen, Baumaterialien, Autoteile und viele andere Dinge.
Einer der Hauptaspekte dieser Website, die sie wirklich hervorheben, ist, dass sie sich auf authentische chinesische Hersteller und nicht nur auf Namen konzentriert.
Obwohl beide den Online-Handel unterstützen, unterscheiden sich Struktur und Zweck voneinander.
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B2B-Marktplätze |
B2B-Plattformen |
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Ein B2B-Marktplatz wird in der Regel von einem Drittbetreiber verwaltet, an dem viele Verkäufer teilnehmen. |
Eine B2B-Plattform wird in der Regel von einem Unternehmen kontrolliert und die Käufer, die sie besuchen, sind meist nischenorientiert. |
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Die B2B-Marktplätze konzentrieren sich hauptsächlich auf die Geschäftserkennung und Lead-Generierung. |
Diese Plattformen konzentrieren sich auf betriebliche Effizienz und Nachbestellungen. |
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Marktplätze sind kategorisiert, wobei viele Verkäufer in der Regel die gleichen Produkte anbieten. |
Die Vielfalt der Plattformen ist eher begrenzt und auch die Konkurrenz der Anbieter ist geringer. |
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Marktplätze stehen größtenteils globalen Benutzern offen. |
Plattformen sind oft privat oder auf Partner beschränkt. |
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Marktplätze bieten Sichtbarkeit, aber weniger Kontrolle über das Design. |
Mittlerweile ermöglichen Plattformen eine vollständige Individualisierung und das Erzählen von Markengeschichten. |
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Marktplätze bieten in der Regel einfachere Beitrittsmöglichkeiten sowie Abonnements und Listungsgebühren. |
Plattformen erfordern möglicherweise hohe Einrichtungskosten und technische Integrationen. |
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Auf Marktplätzen können Käufer die Optionen erkunden und Angebote vergleichen, bevor sie Kontakt aufnehmen. |
Die meisten Käufer, die auf B2B-Plattformen kommen, vertrauen bereits dem Verkäufer. |
B2B-Plattformen und B2B-Marktplätze sind gleichermaßen wichtige Bestandteile der heutigen Handelsbranche.
Heute haben wir in diesem Blog den wesentlichen Unterschied zwischen B2B-Marktplätzen und B2B-Plattformen behandelt.
