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今日、企業は物を売買するために物理的な会議、見本市、または長電話に依存する必要はありません。
この分野では非常に一般的な用語が 2 つ使用されます。
このブログでは、B2B マーケットプレイスと B2B プラットフォームとは何なのか、またそれらを区別する明確な特徴は何なのか、いくつかの例とともに説明します。
過去数十年にわたり、オンラインの企業間取引は非常に急速に成長しました。
市場調査によると、世界の B2B 電子商取引業界は次の分野にまたがると予想されています。60兆ドルこの10年の終わりまでに。
この傾向により、最近では B2B プラットフォームと B2B マーケットプレイスの両方が世界的な取引に不可欠なチャネルになりつつあります。
B2B プラットフォームとは、企業がオンラインで自社の事業運営を管理するのに役立つデジタル システムを指します。
たとえば、大手メーカーは、代理店がログインして価格を確認し、一括注文できるクライアント向けのプライベート注文ポータルを作成する場合があります。
言い換えれば、B2B プラットフォームは貿易管理のためのデジタル オフィスのようなものです。
多くのテクノロジー企業は、企業向けのソーシング ソリューションを提供するために B2B プラットフォームのルートを採用しています。
ショッピファイは、企業が Web サイト上にオンライン ストアを作成するのに役立つ、よく知られたコマース テクノロジー プラットフォームです。
たとえば、ブランドはディストリビュータに特別なログイン アクセスを与えることができます。
この Web サイトは、管理が簡単で高度な技術的知識を必要としないシンプルなインターフェイスのため、非常に人気があります。
SAPコマースクラウドは、グローバルにビジネスを展開する企業向けの大規模プラットフォームです。
さまざまな地域のほとんどの企業がこのプラットフォームを使用して、販売、在庫、物流、財務業務をすべて 1 か所で追跡しています。
これは、大量の作業を処理するための非常に安全なプラットフォームであり、各企業のニーズに合わせて簡単にカスタマイズできます。
Salesforceコマースクラウドは基本的に、企業がオンラインで製品を販売し、顧客に対応するのに役立つツールのセットです。
このプラットフォームには、企業の販売活動に対応するツールが多数あります。
製品の販売やサービスの提供を行うほとんどの企業は、通常、ビジネスの拡大を支援するためにこのようなプラットフォームを使用しています。
B2B マーケットプレイスは B2B プラットフォームと似ているように見えるかもしれませんが、違いは、企業がこれらのマーケットプレイスで出会い、交流し、製品を取引する方法にあります。
このタイプのシステムでは、主なユーザーは通常、メーカー、サプライヤー、卸売業者、流通業者、輸出業者、および大量の売買に関与するその他の企業です。
マーケットプレイスの所有者はデジタル スペースを提供し、場合によってはマーケティング ツール、検証プログラム、物流の支援などのサポート サービスも企業に提供します。
この種のチャネルは、本質的に地元企業が国際貿易に参入する障壁を下げるため、中小企業にとって非常に役立ちます。
デジタル時代により、多くの B2B マーケットプレイスが出現し、その中にはグローバルなマーケットプレイスもあれば、ローカル ビジネスに対応するマーケットプレイスもあります。
Tradewheel.comは、世界中の企業がウェブサイト上で簡単に物を売買できるようにする有名な B2B マーケットプレイスです。
これらは、ある地域のメーカーとサプライヤーが、別の地域のバイヤーに製品を接続して販売するのに役立ちます。
この Web サイトには RFQ の機能もあり、通常、バイヤーが要件を投稿し、サプライヤーが価格を含む見積書をバイヤーに送信します。
グローバルソースは、世界中、特にアジアのメーカーやサプライヤーが海外のバイヤーと集まり、長期的な調達関係を築く市場としても知られています。
彼らは主に、Web サイトにリストされているメーカーとサプライヤーが本物であり、検証されていることを確認することに重点を置いています。
このプラットフォームは B2B オンライン接続を中心としていますが、企業が直接接続して取引市場により深く統合できるように、ローカル見本市も主催しています。
中国製他のウェブサイトとは少し異なります。
当サイトのメーカーが主に取り扱っている商品は、機械、建材、自動車部品など多岐にわたります。
このウェブサイトの大きな特徴の 1 つは、単なる名前ではなく、本物の中国のメーカーに焦点を当てていることです。
どちらもオンライン取引をサポートしていますが、その構造と目的は互いに異なります。
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B2B マーケットプレイス |
B2B プラットフォーム |
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B2B マーケットプレイスは通常、多くの販売者が参加するサードパーティ オペレーターによって管理されます。 |
B2B プラットフォームは通常、1 つの企業によって管理されており、そこを訪問するバイヤーはほとんどがニッチに焦点を当てています。 |
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B2B マーケットプレイスは主にビジネス発見と見込み顧客発掘に重点を置いています。 |
これらのプラットフォームは、業務効率とリピート注文に重点を置いています。 |
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マーケットプレイスは分類されており、多くの販売者が通常同じ商品を提供しています。 |
プラットフォームの種類はかなり限られており、サプライヤーの競争も少ないです。 |
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マーケットプレイスはほとんどの場合、世界中のユーザーに開かれています。 |
多くの場合、プラットフォームはプライベートであるか、パートナーに限定されています。 |
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マーケットプレイスは可視性を提供しますが、デザインのコントロールは制限されます。 |
一方、プラットフォームでは完全なカスタマイズとブランドのストーリーテリングが可能です。 |
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マーケットプレイスでは通常、サブスクリプションや出品料とともに、より簡単に参加できる方法が提供されています。 |
プラットフォームには、高額なセットアップ コストと技術的な統合が必要になる場合があります。 |
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マーケットプレイスを使用すると、購入者は連絡する前にオプションを検討し、オファーを比較できます。 |
B2B プラットフォームを利用する購入者のほとんどは、すでに販売者を信頼しています。 |
B2B プラットフォームと B2B マーケットプレイスはどちらも今日の貿易業界において同様に重要な部分です。
今日、このブログでは B2B マーケットプレイスと B2B プラットフォームの本質的な違いについて説明しました。
