Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Hoy en día, las empresas no necesitan depender de reuniones físicas, ferias comerciales o largas llamadas telefónicas para comprar y vender cosas.
Hay dos términos muy comunes utilizados en este espacio;
En este blog, analizaremos qué son los mercados B2B y las plataformas B2B, y cuáles son las características distintivas que los separan, junto con algunos ejemplos.
En las últimas décadas, el comercio en línea entre empresas ha crecido bastante rápido.
Los estudios de mercado sugieren que se espera que la industria global del comercio electrónico B2B cruce60 billones de dólarespara finales de esta década.
Debido a esta tendencia, tanto las plataformas B2B como los mercados B2B se están convirtiendo en canales esenciales para el comercio global en estos días.
Una plataforma B2B se refiere a un sistema digital que ayuda a las empresas a gestionar sus propias operaciones comerciales en línea.
Por ejemplo, un gran fabricante puede crear un portal de pedidos privado para sus clientes donde los distribuidores pueden iniciar sesión, consultar los precios y realizar pedidos al por mayor.
En otras palabras, una plataforma B2B es como una oficina digital para la gestión comercial.
Muchas empresas de tecnología toman la ruta de la plataforma B2B para brindar soluciones de abastecimiento a las empresas.
comprares una conocida plataforma de tecnología comercial que ayuda a las empresas a crear tiendas en línea en sus sitios web.
Por ejemplo, una marca puede otorgar acceso de inicio de sesión especial a los distribuidores.
Este sitio web es bastante popular debido a su interfaz sencilla, fácil de administrar y que no requiere grandes conocimientos técnicos.
Nube de comercio SAPes una plataforma a gran escala para empresas que hacen negocios a nivel mundial.
La mayoría de las empresas de diferentes regiones utilizan esta plataforma para realizar un seguimiento de sus operaciones de ventas, inventario, logística y finanzas, todo en un solo lugar.
Esta es una plataforma muy segura para manejar una gran cantidad de trabajo y se puede personalizar fácilmente para satisfacer las necesidades de cada empresa.
Nube de comercio de SalesforceEs básicamente un conjunto de herramientas que pueden ayudar a las empresas a vender sus productos online y cuidar a sus clientes.
Esta plataforma tiene muchas herramientas que se adaptan a las actividades de venta de las empresas.
La mayoría de las empresas que se dedican a vender sus productos o incluso a prestar servicios suelen utilizar plataformas como estas para ayudarles a ampliar su negocio.
Un mercado B2B puede parecer similar a una plataforma B2B; sin embargo, la diferencia está en la forma en que las empresas se encuentran, interactúan e intercambian productos en estos mercados.
En este tipo de sistemas, los principales usuarios suelen ser fabricantes, proveedores, mayoristas, distribuidores, exportadores y otras empresas involucradas en la compra y venta al por mayor.
El propietario del mercado proporciona el espacio digital y, a veces, también ofrece servicios de apoyo a las empresas, como herramientas de marketing, programas de verificación y ayuda con la logística.
Este tipo de canales son bastante útiles para las pequeñas y medianas empresas porque esencialmente reducen las barreras para que las empresas locales ingresen al comercio internacional.
La era digital ha llevado al surgimiento de muchos mercados B2B, algunos de ellos globales y otros dirigidos a empresas locales.
Tradewheel.comes un conocido mercado B2B que permite a empresas de todo el mundo comprar y vender cosas en su sitio web fácilmente.
Ayudan a los fabricantes y proveedores de una región a conectarse y vender productos a compradores de otra región.
Este sitio web también tiene la función de RFQ, donde los compradores generalmente publican sus requisitos y los proveedores les envían cotizaciones con precios.
Fuentes globalesTambién es un mercado conocido, donde fabricantes y proveedores de todo el mundo, especialmente Asia, vienen con compradores internacionales y construyen relaciones de abastecimiento a largo plazo con ellos.
Se centran principalmente en asegurarse de que los fabricantes y proveedores que figuran en su sitio web sean auténticos y estén verificados.
Aunque esta plataforma se centra en conexiones en línea B2B, también organiza ferias comerciales locales para que las empresas se conecten en persona y se integren más profundamente en los mercados comerciales.
Hecho en chinaes un poco diferente de los otros sitios web.
Los principales productos que tratan los fabricantes de este sitio web incluyen máquinas, materiales de construcción, piezas de automóviles y muchas otras cosas.
Uno de los aspectos principales de este sitio web que realmente lo destaca es que se centra en fabricantes chinos auténticos y no solo en nombres.
Aunque ambos admiten el comercio en línea, su estructura y propósito difieren entre sí.
|
Mercados B2B |
Plataformas B2B |
|
Un mercado B2B suele estar gestionado por un operador externo en el que participan muchos vendedores. |
Una plataforma B2B suele estar controlada por una empresa y los compradores que la visitan se centran en su mayoría en un nicho de mercado. |
|
Los mercados B2B se centran principalmente en el descubrimiento de negocios y la generación de leads. |
Estas plataformas se centran en la eficiencia operativa y la repetición de pedidos. |
|
Los mercados están categorizados y muchos vendedores suelen ofrecer los mismos productos. |
Las plataformas tienen una variedad bastante limitada y la competencia de proveedores también es menor. |
|
Los mercados están en su mayoría abiertos a usuarios globales. |
Las plataformas suelen ser privadas o limitadas a socios. |
|
Los mercados brindan visibilidad pero menos control del diseño. |
Mientras tanto, las plataformas permiten una personalización total y una narración de marca. |
|
Los mercados suelen ofrecer formas más sencillas de unirse, junto con suscripciones y tarifas de cotización. |
Las plataformas pueden requerir altos costos de configuración e integraciones técnicas. |
|
Los mercados permiten a los compradores explorar las opciones y comparar ofertas antes de contactar. |
La mayoría de los compradores que acuden a plataformas B2B ya confían en el vendedor. |
Las plataformas B2B y los mercados B2B son partes igualmente importantes de la industria comercial actual.
Hoy cubrimos la diferencia esencial entre los mercados B2B y las plataformas B2B en este blog.
