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Hoje, as empresas não precisam depender de reuniões físicas, feiras comerciais ou longos telefonemas para comprar e vender coisas.
Existem dois termos muito comuns usados neste espaço;
Neste blog, discutiremos o que são mercados B2B e plataformas B2B e quais são os recursos distintos que os separam, junto com alguns exemplos.
Nas últimas décadas, o comércio online entre empresas cresceu bastante rapidamente.
Os estudos de mercado sugerem que a indústria global de comércio eletrônico B2B deverá cruzar60 trilhões de dólaresaté o final desta década.
Devido a esta tendência, tanto as plataformas B2B como os mercados B2B estão a tornar-se canais essenciais para o comércio global nos dias de hoje.
Uma plataforma B2B refere-se a um sistema digital que ajuda as empresas a gerenciar suas próprias operações comerciais online.
Por exemplo, um grande fabricante pode criar um portal de pedidos privado para seus clientes, onde os distribuidores podem fazer login, verificar os preços e fazer pedidos em grandes quantidades.
Em outras palavras, uma plataforma B2B é como um escritório digital de gestão comercial.
Muitas empresas de tecnologia seguem o caminho da plataforma B2B para fornecer soluções de sourcing para empresas.
Shopifyé uma plataforma de tecnologia de comércio bem conhecida que ajuda empresas a criar lojas online em seus sites.
Por exemplo, uma marca pode conceder acesso de login especial aos distribuidores.
Este site é bastante popular devido à sua interface simples, fácil de gerenciar e não requer nenhum conhecimento técnico pesado.
Nuvem de comércio SAPé uma plataforma em grande escala para empresas que fazem negócios globalmente.
A maioria das empresas de diferentes regiões usa essa plataforma para acompanhar suas vendas, estoque, logística e operações financeiras, tudo em um só lugar.
Esta é uma plataforma muito segura para lidar com muitos trabalhos e pode ser facilmente customizada para atender às necessidades de cada empresa.
Salesforce Commerce Cloudé basicamente um conjunto de ferramentas que podem ajudar empresas a vender seus produtos online e a cuidar de seus clientes.
Esta plataforma possui diversas ferramentas que atendem às atividades de vendas das empresas.
A maioria das empresas que vendem seus produtos ou mesmo prestam serviços costumam usar plataformas como essas para ajudá-las a expandir seus negócios.
Um mercado B2B pode parecer semelhante a uma plataforma B2B, no entanto, a diferença está na forma como as empresas se encontram, interagem e comercializam produtos nesses mercados.
Nesse tipo de sistema, os principais usuários costumam ser fabricantes, fornecedores, atacadistas, distribuidores, exportadores e demais empresas envolvidas na compra e venda a granel.
O proprietário do mercado fornece o espaço digital e, às vezes, também oferece serviços de suporte às empresas, como ferramentas de marketing, programas de verificação e ajuda com logística.
Estes tipos de canais são bastante úteis para as pequenas e médias empresas porque essencialmente reduzem as barreiras à entrada das empresas locais no comércio internacional.
A era digital levou ao surgimento de muitos mercados B2B, alguns deles globais, enquanto outros atendem a empresas locais.
Tradewheel. comé um mercado B2B bem conhecido que permite que empresas de todo o mundo comprem e vendam produtos em seus sites com facilidade.
Eles ajudam os fabricantes e fornecedores de uma região a se conectar e vender produtos aos compradores de outra região.
Este site também possui a funcionalidade de RFQ, onde os compradores costumam postar suas necessidades e os fornecedores enviam cotações com preços para eles.
Fontes Globaistambém é um mercado conhecido, onde fabricantes e fornecedores de todo o mundo, especialmente da Ásia, vêm com compradores internacionais e constroem relacionamentos de fornecimento de longo prazo com eles.
Eles se concentram principalmente em garantir que os fabricantes e fornecedores listados em seus sites sejam autênticos e verificados.
Embora esta plataforma se concentre em conexões online B2B, eles também hospedam feiras comerciais locais para que as empresas se conectem pessoalmente e se integrem mais profundamente aos mercados comerciais.
Feito na chinaé um pouco diferente dos outros sites.
Os principais produtos com os quais os fabricantes deste site lidam incluem máquinas, materiais de construção, peças automotivas e muitas outras coisas.
Um dos principais aspectos deste site que realmente o destaca é que ele se concentra em fabricantes chineses autênticos, e não apenas em nomes.
Embora ambos ofereçam suporte ao comércio on-line, sua estrutura e finalidade diferem entre si.
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Mercados B2B |
Plataformas B2B |
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Um mercado B2B geralmente é gerenciado por uma operadora terceirizada, da qual participam muitos vendedores. |
Uma plataforma B2B geralmente é controlada por uma empresa e os compradores que a visitam são, em sua maioria, focados em nichos. |
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Os mercados B2B concentram-se principalmente na descoberta de negócios e geração de leads. |
Essas plataformas concentram-se na eficiência operacional e na repetição de pedidos. |
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Os mercados são categorizados, com muitos vendedores geralmente oferecendo os mesmos produtos. |
As plataformas têm uma variedade bastante limitada e a concorrência entre fornecedores também é menor. |
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Os mercados estão abertos principalmente a usuários globais. |
As plataformas são frequentemente privadas ou limitadas a parceiros. |
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Os mercados fornecem visibilidade, mas menos controle de design. |
Enquanto isso, as plataformas permitem personalização total e narrativa da marca. |
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Os mercados geralmente oferecem maneiras mais fáceis de adesão, além de assinaturas e taxas de listagem. |
As plataformas podem exigir altos custos de configuração e integrações técnicas. |
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Os Marketplaces permitem que os compradores explorem as opções e comparem ofertas antes de entrar em contato. |
A maioria dos compradores que chegam em plataformas B2B já confiam no vendedor. |
As plataformas B2B e os mercados B2B são partes igualmente importantes da indústria comercial atual.
Hoje abordamos a diferença essencial entre mercados B2B e plataformas B2B neste blog.
