Thị Trường B2B Và Nền Tảng B2B

Ngày nay, doanh nghiệp không cần phải phụ thuộc vào các cuộc gặp gỡ thực tế, hội chợ thương mại hay những cuộc điện thoại dài để mua bán đồ vật.

Có hai thuật ngữ rất phổ biến được sử dụng trong không gian này;

Trong blog này, chúng ta sẽ thảo luận về thị trường B2B và nền tảng B2B là gì cũng như những đặc điểm riêng biệt nào giúp phân biệt chúng cùng với một số ví dụ. 

Sự trỗi dậy của giao dịch B2B trực tuyến: 

Trong vài thập kỷ qua, kinh doanh trực tuyến đến kinh doanh buôn bán đã phát triển khá nhanh.

Các nghiên cứu thị trường cho thấy ngành thương mại điện tử B2B toàn cầu dự kiến ​​sẽ vượt qua60 nghìn tỷ USDvào cuối thập kỷ này.

Do xu hướng này, cả nền tảng B2B và thị trường B2B đều đang trở thành kênh thiết yếu cho giao dịch toàn cầu ngày nay. 

Nền tảng B2B là gì? 

Nền tảng B2B đề cập đến một hệ thống kỹ thuật số giúp các công ty quản lý hoạt động kinh doanh trực tuyến của riêng họ.

Ví dụ: một nhà sản xuất lớn có thể tạo một cổng đặt hàng riêng cho khách hàng của họ, nơi các nhà phân phối có thể đăng nhập, kiểm tra giá và đặt hàng số lượng lớn.

Nói cách khác, nền tảng B2B giống như một văn phòng kỹ thuật số để quản lý thương mại.

Ví dụ về nền tảng B2B: 

Nhiều công ty công nghệ đi theo con đường nền tảng B2B để cung cấp giải pháp tìm nguồn cung ứng cho doanh nghiệp.

Shopify: 

Shopifylà nền tảng công nghệ thương mại nổi tiếng giúp doanh nghiệp tạo cửa hàng trực tuyến trên website của mình.

Ví dụ: một thương hiệu có thể cấp quyền truy cập đăng nhập đặc biệt cho các nhà phân phối.

Trang web này khá phổ biến do giao diện đơn giản, dễ quản lý và không yêu cầu kiến ​​thức kỹ thuật nặng. 

Đám mây thương mại SAP: 

Đám mây thương mại SAPlà một nền tảng quy mô lớn cho các công ty kinh doanh trên toàn cầu.

Hầu hết các công ty từ các khu vực khác nhau đều sử dụng nền tảng này để theo dõi các hoạt động bán hàng, hàng tồn kho, hậu cần và tài chính của họ ở cùng một nơi.

Đây là một nền tảng rất an toàn để xử lý nhiều công việc và có thể dễ dàng tùy chỉnh để phù hợp với nhu cầu của từng công ty.

Đám mây thương mại Salesforce: 

Đám mây thương mại Salesforcevề cơ bản là một bộ công cụ có thể giúp các công ty bán sản phẩm trực tuyến và chăm sóc khách hàng của họ.

Nền tảng này có rất nhiều công cụ phục vụ cho hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.

Hầu hết các công ty liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc thậm chí cung cấp dịch vụ thường sử dụng các nền tảng như thế này để giúp họ mở rộng quy mô kinh doanh.

Thị trường B2B là gì? 

Thị trường B2B có vẻ giống với nền tảng B2B, tuy nhiên, sự khác biệt nằm ở cách các công ty gặp gỡ, tương tác và giao dịch sản phẩm trên các thị trường này.

Trong loại hệ thống này, người dùng chính thường là nhà sản xuất, nhà cung cấp, nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà xuất khẩu và các doanh nghiệp khác tham gia mua bán số lượng lớn.

Chủ sở hữu thị trường cung cấp không gian kỹ thuật số và đôi khi cũng cung cấp các dịch vụ hỗ trợ cho doanh nghiệp như công cụ tiếp thị, chương trình xác minh và trợ giúp về hậu cần.

Những loại kênh này khá hữu ích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ vì về cơ bản chúng hạ thấp các rào cản đối với các doanh nghiệp địa phương khi tham gia thương mại quốc tế.

Ví dụ về thị trường B2B: 

Kỷ nguyên kỹ thuật số đã dẫn đến sự xuất hiện của nhiều thị trường B2B, một số trong số đó mang tính toàn cầu trong khi một số phục vụ cho các doanh nghiệp địa phương. 

Tradewheel.com: 

Tradewheel.comlà một thị trường B2B nổi tiếng cho phép các doanh nghiệp từ khắp nơi trên thế giới mua và bán mọi thứ trên trang web của họ một cách dễ dàng.

Họ giúp các nhà sản xuất và nhà cung cấp từ một khu vực kết nối và bán sản phẩm cho người mua từ khu vực khác.

Trang web này cũng có tính năng RFQ, nơi người mua thường đăng yêu cầu của họ và nhà cung cấp gửi báo giá kèm theo giá cho họ.

Nguồn toàn cầu: 

Nguồn toàn cầucũng là một thị trường nổi tiếng, nơi các nhà sản xuất và nhà cung cấp từ khắp nơi trên thế giới, đặc biệt là châu Á, đến với những người mua quốc tế và xây dựng mối quan hệ tìm nguồn cung ứng lâu dài với họ. 

Họ chủ yếu tập trung vào việc đảm bảo rằng các nhà sản xuất và nhà cung cấp được liệt kê trên trang web của họ là xác thực và đã được xác minh.

Mặc dù nền tảng này tập trung vào các kết nối trực tuyến B2B, nhưng họ cũng tổ chức các triển lãm thương mại địa phương để các doanh nghiệp kết nối trực tiếp và hòa nhập sâu hơn vào thị trường giao dịch. 

Sản xuất tại Trung Quốc: 

Sản xuất tại Trung Quốccó một chút khác biệt so với các trang web khác.

Các sản phẩm chính mà nhà sản xuất của trang web này kinh doanh bao gồm máy móc, vật liệu xây dựng, phụ tùng ô tô và nhiều thứ khác. 

Một trong những khía cạnh chính của trang web này thực sự nổi bật là họ tập trung vào các nhà sản xuất Trung Quốc đích thực thay vì chỉ tên tuổi.

Sự khác biệt chính giữa Nền tảng B2B và Thị trường B2B:

Mặc dù cả hai đều hỗ trợ giao dịch trực tuyến nhưng cấu trúc và mục đích của chúng khác nhau.

Suy nghĩ cuối cùng: 

Nền tảng B2B và thị trường B2B đều là những phần quan trọng như nhau trong ngành thương mại ngày nay.

Hôm nay chúng tôi đề cập đến sự khác biệt cơ bản giữa thị trường B2B và nền tảng B2B trong blog này.