Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Eine gründliche Recherche zu jedem Markt und Nischenprodukt hilft Ihnen, Markttrends und Käuferverhalten zu verstehen und öffnet die Tür zu neuen Wachstumschancen.
In diesem Blog erkunden Sie effektive Methoden, die Sie bei Ihrer Planung unterstützen und Ihre Ergebnisse verbessern können.
Bevor Sie sich mit dem Forschungsprozess befassen, müssen Sie verstehen, was B2B-Marktforschung eigentlich ist und wie sie funktioniert.
Im Wesentlichen umfasst es Gespräche mit Kunden, die Untersuchung von Wettbewerbern und die Überprüfung von Branchentrends.
B2B-Marktforschung verschafft Ihrem Unternehmen Klarheit.
Es hilft Ihnen auch, Marktlücken zu erkennen, bevor es die Konkurrenz tut.
Unternehmen, die Forschung nutzen, reagieren oft schneller auf Veränderungen.
1_Beginnen Sie mit der Definition eines klaren Ziels.
2. Identifizieren Sie als Nächstes Ihre Zielgruppe.
3_Sammeln Sie Daten aus mehreren Quellen.
4_Untersuchen Sie Konkurrenten, um herauszufinden, was für sie funktioniert.
5 Abschließend wenden Sie das Gelernte an.
6_ Vergessen Sie nicht, Trends zu verfolgen und entsprechende Änderungen vorzunehmen.
Es gibt viele Möglichkeiten, einen B2B-Markt zu erforschen.
Das direkte Gespräch mit Käufern ist eine der wertvollsten Recherchemethoden.
Hören Sie mehr zu als Sie sprechen.
Halten Sie die Gesprächspartner entspannt und respektvoll im Umgang mit ihrer Zeit.
Umfragen sind eine schnelle Möglichkeit, Feedback von vielen Unternehmen einzuholen.
Nutzen Sie Umfragen, um mehr über Zufriedenheit, Preiserwartungen und zukünftige Bedürfnisse zu erfahren.
Nutzen Sie die Ergebnisse, um Produkte, Dienstleistungen und Kommunikation zu verbessern.
Durch Konkurrenzforschung können Sie von anderen lernen, ohne die gleichen Fehler zu machen.
Diese Lücken können zu Ihrer Chance werden.
Kopieren Sie keine Konkurrenten.
Branchenberichte bieten tiefe Einblicke, die von erfahrenen Forschern erstellt wurden.
Konzentrieren Sie sich auf Berichte aus vertrauenswürdigen Quellen.
Vermeiden Sie es, sich nur auf Berichte zu verlassen.
Unter Social Listening versteht man die Verfolgung von Online-Gesprächen über Ihre Branche.
Beobachten Sie, wie Menschen ihre Probleme beschreiben.
Analytics zeigt, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren.
Überwachen Sie Aktionen wie Downloads, Demo-Anfragen und die auf Seiten verbrachte Zeit.
Überprüfen Sie die Analysen regelmäßig, um Verhaltensänderungen zu erkennen und herauszufinden, welche Produkte bei Kunden im Trend liegen.
Erneuern Sie den Inhalt im Laufe der Zeit, indem Sie die relevantesten Schlüsselwörter einbetten und Kundenanfragen beantworten, um die Sichtbarkeit zu verbessern und Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
Das Testen von Ideen vor einer vollständigen Markteinführung verringert das Risiko.
Hierzu bieten sich Pilotprogramme an.
Tests schaffen eine Kultur des Lernens in Ihrem Unternehmen.
Ihr Vertriebsteam spricht täglich mit potenziellen B2B-Marktteilnehmern.
Führen Sie regelmäßige Gespräche, damit Vertrieb und Marketing aufeinander abgestimmt sind.
Ermutigen Sie das Team zu ehrlichem Feedback.
Marktsegmentierung bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe anhand gemeinsamer Merkmale in kleinere Gruppen aufteilen.
Durch die Segmentierung können Sie die Kommunikation auf jede Gruppe zuschneiden.
Beginnen Sie mit ein paar klaren Kategorien und verfeinern Sie diese im Laufe der Zeit.
B2B-Marktforschung ist nicht nur eine Aufgabe.
