Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
모든 시장과 틈새 제품에 대한 심층적인 연구는 시장 동향과 구매자 행동을 이해하는 데 도움이 되며 새로운 성장 기회의 문을 열어줍니다.
이 블로그에서는 계획을 안내하고 결과를 개선하는 효과적인 방법을 살펴보겠습니다.
연구 과정을 자세히 살펴보기 전에 B2B 시장 조사가 실제로 무엇인지, 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다.
기본적으로 고객과의 대화, 경쟁사 연구, 업계 동향 검토 등이 포함됩니다.
B2B 시장 조사는 비즈니스 명확성을 제공합니다.
또한 경쟁사보다 먼저 시장 격차를 파악하는 데도 도움이 됩니다.
연구를 활용하는 기업은 변화에 더 빠르게 대응하는 경우가 많습니다.
1_명확한 목표를 정하는 것부터 시작하세요.
2. 다음으로 타겟 고객을 식별하십시오.
3_여러 소스에서 데이터를 수집합니다.
4_경쟁자를 연구하여 무엇이 그들에게 효과적인지 확인하십시오.
5 마지막으로 배운 내용을 적용하십시오.
6_ 트렌드를 따르고 그에 맞춰 변화하는 것을 잊지 마세요.
B2B 시장을 조사하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
구매자와 직접 대화하는 것은 가장 가치 있는 조사 방법 중 하나입니다.
말하는 것보다 더 많이 들어보세요.
인터뷰 대상자를 편안하게 유지하고 시간을 존중하십시오.
설문조사는 많은 기업으로부터 피드백을 수집하는 빠른 방법입니다.
설문조사를 통해 만족도, 가격 기대치, 향후 요구 사항에 대해 알아보세요.
결과를 사용하여 제품, 서비스 및 커뮤니케이션을 개선하십시오.
경쟁업체 조사를 통해 동일한 실수를 저지르지 않고 다른 사람으로부터 배울 수 있습니다.
이러한 격차는 기회가 될 수 있습니다.
경쟁자를 모방하지 마십시오.
업계 보고서는 경험이 풍부한 연구자들이 작성한 심층적인 통찰력을 제공합니다.
신뢰할 수 있는 출처의 보고서에 집중하세요.
보고서에만 의존하지 마십시오.
소셜 청취는 업계에 대한 온라인 대화를 추적하는 관행입니다.
사람들이 자신의 문제를 어떻게 설명하는지 살펴보세요.
분석은 방문자가 웹사이트와 상호 작용하는 방식을 보여줍니다.
다운로드, 데모 요청, 페이지에 소요된 시간 등의 작업을 모니터링합니다.
정기적으로 분석을 검토하여 행동 변화를 파악하고 고객 사이에서 어떤 제품이 인기가 있는지 파악하세요.
가시성을 높이고 비즈니스 기회를 창출하기 위해 가장 관련성이 높은 키워드를 삽입하고 고객의 질문에 답변함으로써 시간이 지남에 따라 콘텐츠를 갱신합니다.
정식 출시 전에 아이디어를 테스트하면 위험이 줄어듭니다.
파일럿 프로그램은 이러한 목적에 유용합니다.
테스트는 조직 내에서 학습 문화를 구축합니다.
귀하의 영업팀은 매일 B2B 시장 잠재 고객과 이야기를 나눕니다.
정기적인 토론을 통해 영업과 마케팅이 연계되도록 하세요.
팀의 솔직한 피드백을 장려하세요.
시장 세분화는 공유된 특성을 기반으로 청중을 더 작은 그룹으로 나누는 것을 의미합니다.
세분화를 통해 각 그룹에 맞게 커뮤니케이션을 맞춤화할 수 있습니다.
몇 가지 명확한 카테고리로 시작하여 시간이 지남에 따라 세분화하세요.
B2B 시장조사는 단순한 업무가 아닙니다.
