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Pesquisas aprofundadas sobre qualquer produto de mercado e nicho ajudam você a entender as tendências do mercado e o comportamento do comprador, além de abrir a porta para novas oportunidades de crescimento.
Neste blog, você explorará métodos eficazes para orientar seu planejamento e melhorar seus resultados.
Antes de se aprofundar no processo de pesquisa, você precisa entender o que realmente é a pesquisa de mercado B2B e como ela funciona.
Basicamente, inclui conversar com os clientes, estudar os concorrentes e analisar as tendências do setor.
A pesquisa de mercado B2B dá clareza ao seu negócio.
Também ajuda a identificar lacunas no mercado antes que os concorrentes o façam.
As empresas que recorrem à investigação respondem frequentemente mais rapidamente às mudanças.
1_Comece definindo um objetivo claro.
2. A seguir, identifique o seu público-alvo.
3_Colete dados de múltiplas fontes.
4_Estude os concorrentes para ver o que funciona para eles.
5 Finalmente, aplique o que você aprendeu.
6_ Não se esqueça de seguir as tendências e fazer as alterações adequadas.
Há muitas maneiras de pesquisar um mercado B2B.
Falar diretamente com os compradores é um dos métodos de pesquisa mais valiosos.
Ouça mais do que fala.
Mantenha os entrevistados relaxados e respeitando seu tempo.
As pesquisas são uma maneira rápida de obter feedback de muitas empresas.
Use pesquisas para saber mais sobre satisfação, expectativas de preços e necessidades futuras.
Use os resultados para melhorar produtos, serviços e comunicação.
A pesquisa da concorrência permite que você aprenda com os outros sem cometer os mesmos erros.
Essas lacunas podem se tornar sua oportunidade.
Não copie os concorrentes.
Os relatórios do setor fornecem insights profundos criados por pesquisadores experientes.
Concentre-se em relatórios de fontes confiáveis.
Evite confiar apenas em relatórios.
A escuta social é a prática de rastrear conversas online sobre o seu setor.
Observe como as pessoas descrevem seus problemas.
Analytics mostra como os visitantes interagem com seu site.
Monitore ações como downloads, solicitações de demonstração e tempo gasto nas páginas.
Revise as análises regularmente para detectar mudanças no comportamento e identificar quais produtos são tendências entre os clientes.
Renove o conteúdo ao longo do tempo incorporando as palavras-chave mais relevantes e respondendo às dúvidas dos clientes para melhorar a visibilidade e gerar oportunidades de negócios.
Testar ideias antes do lançamento completo reduz os riscos.
Os programas piloto são úteis para este fim.
Os testes criam uma cultura de aprendizagem em sua organização.
Sua equipe de vendas conversa com clientes em potencial do mercado B2B todos os dias.
Mantenha discussões regulares para que vendas e marketing fiquem alinhados.
Incentive feedback honesto da equipe.
Segmentação de mercado significa dividir seu público em grupos menores com base em características compartilhadas.
A segmentação permite adaptar a comunicação a cada grupo.
Comece com algumas categorias claras e refine-as ao longo do tempo.
A pesquisa de mercado B2B não é apenas uma tarefa.
