Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
あらゆる市場やニッチな製品に関する詳細な調査は、市場の傾向や購入者の行動を理解するのに役立ち、新たな成長の機会への扉を開きます。
このブログでは、計画を導き、結果を向上させるための効果的な方法を探ります。
調査プロセスを掘り下げる前に、B2B 市場調査が実際には何なのか、そしてそれがどのように機能するのかを理解する必要があります。
基本的に、顧客との会話、競合他社の調査、業界のトレンドの検討が含まれます。
B2B 市場調査により、ビジネスが明確になります。
It also helps you spot market gaps before competitors do.
リサーチを利用する企業は、多くの場合、より迅速に変化に対応します。
1_明確な目標を定義することから始めます。
2. 次に、対象ユーザーを特定します。
3_複数のソースからデータを収集します。
4_競合他社を研究して、何が効果的かを確認します。
5 最後に、学んだことを応用します。
6_ トレンドに従い、それに応じて変更を加えることを忘れないでください。
B2B 市場を調査するにはさまざまな方法があります。
購入者と直接話すことは、最も価値のある調査方法の 1 つです。
話すよりも聞いてください。
面接を受ける人にリラックスして時間を尊重してもらいます。
アンケートは、多くの企業からフィードバックを迅速に収集する方法です。
アンケートを利用して、満足度、価格の期待、将来のニーズについて学びます。
結果を製品、サービス、コミュニケーションの改善に使用します。
競合他社を調査すると、同じ間違いを犯すことなく他の企業から学ぶことができます。
こうしたギャップがチャンスになる可能性があります。
競合他社の真似をしないでください。
業界レポートは、経験豊富な研究者によって作成された深い洞察を提供します。
信頼できる情報源からのレポートに注目してください。
レポートのみに依存することは避けてください。
ソーシャルリスニングは、あなたの業界に関するオンライン会話を追跡する実践です。
人々が自分の問題をどのように説明するかを観察してください。
分析では、訪問者が Web サイトとどのようにやり取りしているかを示します。
ダウンロード、デモリクエスト、ページ滞在時間などのアクションを監視します。
分析を定期的に確認して行動の変化を特定し、顧客の間でどの製品がトレンドになっているかを特定します。
最も関連性の高いキーワードを埋め込み、顧客の質問に答えることで、時間をかけてコンテンツを更新し、可視性を高め、ビジネスチャンスを生み出します。
本格的なローンチの前にアイデアをテストすると、リスクが軽減されます。
パイロット プログラムはこの目的に役立ちます。
テストにより、組織内に学習の文化が構築されます。
あなたの営業チームは毎日、B2B 市場の見込み客と話をしています。
販売とマーケティングの連携を保つために、定期的に話し合いを行ってください。
チームからの正直なフィードバックを奨励します。
市場のセグメンテーションとは、共通の特徴に基づいて視聴者を小さなグループに分割することを意味します。
セグメンテーションにより、各グループに合わせたコミュニケーションが可能になります。
いくつかの明確なカテゴリーから始めて、時間をかけて改良していきます。
B2B 市場調査は単なる作業ではありません。
