Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
La investigación en profundidad sobre cualquier mercado y producto especializado le ayuda a comprender las tendencias del mercado y el comportamiento de los compradores, y abre la puerta a nuevas oportunidades de crecimiento.
En este blog, explorará métodos efectivos para guiar su planificación y mejorar sus resultados.
Antes de profundizar en el proceso de investigación, es necesario comprender qué es realmente la investigación de mercado B2B y cómo funciona.
Básicamente, incluye hablar con los clientes, estudiar a la competencia y revisar las tendencias de la industria.
La investigación de mercado B2B brinda claridad a su negocio.
También le ayuda a detectar las brechas del mercado antes de que lo hagan los competidores.
Las empresas que utilizan la investigación suelen responder más rápidamente al cambio.
1_Empieza por definir un objetivo claro.
2. A continuación, identifique su público objetivo.
3_Recopilar datos de múltiples fuentes.
4_Estudia a los competidores para ver qué les funciona.
5 Finalmente, aplica lo aprendido.
6_ No olvides seguir las tendencias y realizar cambios en consecuencia.
Hay muchas formas de investigar un mercado B2B.
Hablar directamente con los compradores es uno de los métodos de investigación más valiosos.
Escuche más de lo que habla.
Mantenga a los entrevistados relajados y respetuosos de su tiempo.
Las encuestas son una forma rápida de recopilar comentarios de muchas empresas.
Utilice encuestas para conocer la satisfacción, las expectativas de precios y las necesidades futuras.
Utilice los resultados para mejorar los productos, los servicios y la comunicación.
La investigación de la competencia le permite aprender de los demás sin cometer los mismos errores.
Estas brechas pueden convertirse en tu oportunidad.
No copiar a los competidores.
Los informes de la industria brindan información detallada creada por investigadores experimentados.
Concéntrese en informes de fuentes confiables.
Evite confiar únicamente en los informes.
La escucha social es la práctica de rastrear conversaciones en línea sobre su industria.
Observe cómo la gente describe sus problemas.
Analytics muestra cómo los visitantes interactúan con su sitio web.
Supervise acciones como descargas, solicitudes de demostración y tiempo dedicado a las páginas.
Revise los análisis periódicamente para detectar cambios en el comportamiento e identificar qué productos son tendencia entre los clientes.
Renueve el contenido con el tiempo incorporando las palabras clave más relevantes y respondiendo las consultas de los clientes para mejorar la visibilidad y generar oportunidades de negocio.
Probar ideas antes de un lanzamiento completo reduce el riesgo.
Los programas piloto son útiles para este propósito.
Las pruebas crean una cultura de aprendizaje dentro de su organización.
Su equipo de ventas habla todos los días con los clientes potenciales del mercado b2b.
Mantenga debates periódicos para que las ventas y el marketing se mantengan alineados.
Fomente la retroalimentación honesta del equipo.
La segmentación del mercado significa dividir a su audiencia en grupos más pequeños según rasgos compartidos.
La segmentación le permite adaptar la comunicación a cada grupo.
Comience con algunas categorías claras y refinelas con el tiempo.
La investigación de mercado B2B no es sólo una tarea.
