Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Nghiên cứu chuyên sâu về bất kỳ thị trường và sản phẩm thích hợp nào giúp bạn hiểu xu hướng thị trường và hành vi của người mua, đồng thời mở ra cơ hội phát triển mới.
Trong blog này, bạn sẽ khám phá các phương pháp hiệu quả để định hướng việc lập kế hoạch và cải thiện kết quả của mình.
Trước khi đi sâu vào quá trình nghiên cứu, bạn cần hiểu nghiên cứu thị trường B2B thực sự là gì và nó hoạt động như thế nào.
Về cơ bản, nó bao gồm việc nói chuyện với khách hàng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và xem xét xu hướng của ngành.
Nghiên cứu thị trường B2B mang lại cho doanh nghiệp của bạn sự rõ ràng.
Nó cũng giúp bạn phát hiện những khoảng trống thị trường trước khi các đối thủ cạnh tranh làm được.
Các doanh nghiệp sử dụng nghiên cứu thường phản ứng nhanh hơn với sự thay đổi.
1_Bắt đầu bằng việc xác định mục tiêu rõ ràng.
2. Tiếp theo, xác định đối tượng mục tiêu của bạn.
3_Thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn.
4_Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xem điều gì có lợi cho họ.
5 Cuối cùng, hãy áp dụng những gì bạn đã học được.
6_ Đừng quên chạy theo xu hướng và thay đổi cho phù hợp.
Có nhiều cách để nghiên cứu thị trường B2B.
Nói chuyện trực tiếp với người mua là một trong những phương pháp nghiên cứu có giá trị nhất.
Hãy lắng nghe nhiều hơn bạn nói.
Giữ cho người được phỏng vấn thoải mái và tôn trọng thời gian của họ.
Khảo sát là một cách nhanh chóng để thu thập phản hồi từ nhiều doanh nghiệp.
Sử dụng khảo sát để tìm hiểu về sự hài lòng, kỳ vọng về giá và nhu cầu trong tương lai.
Sử dụng kết quả để cải thiện sản phẩm, dịch vụ và truyền thông.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cho phép bạn học hỏi từ người khác mà không mắc phải sai lầm tương tự.
Những khoảng trống này có thể trở thành cơ hội của bạn.
Không sao chép đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo ngành cung cấp những hiểu biết sâu sắc được tạo ra bởi các nhà nghiên cứu có kinh nghiệm.
Tập trung vào các báo cáo từ các nguồn đáng tin cậy.
Tránh chỉ dựa vào báo cáo.
Lắng nghe xã hội là thực hành theo dõi các cuộc trò chuyện trực tuyến về ngành của bạn.
Hãy xem cách mọi người mô tả vấn đề của họ.
Analytics cho thấy cách khách truy cập tương tác với trang web của bạn.
Giám sát các hành động như tải xuống, yêu cầu demo và thời gian dành cho các trang.
Thường xuyên xem xét số liệu phân tích để phát hiện những thay đổi trong hành vi và xác định sản phẩm nào đang là xu hướng của khách hàng.
Làm mới nội dung theo thời gian bằng cách nhúng các từ khóa phù hợp nhất và trả lời các truy vấn của khách hàng để cải thiện khả năng hiển thị và tạo cơ hội kinh doanh.
Thử nghiệm ý tưởng trước khi triển khai đầy đủ giúp giảm thiểu rủi ro.
Các chương trình thí điểm rất hữu ích cho mục đích này.
Thử nghiệm xây dựng văn hóa học tập trong tổ chức của bạn.
Đội ngũ bán hàng của bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng trên thị trường b2b mỗi ngày.
Tổ chức các cuộc thảo luận thường xuyên để việc bán hàng và tiếp thị luôn được liên kết.
Khuyến khích phản hồi trung thực từ nhóm.
Phân khúc thị trường có nghĩa là chia đối tượng của bạn thành các nhóm nhỏ hơn dựa trên những đặc điểm chung.
Phân đoạn cho phép bạn điều chỉnh giao tiếp cho từng nhóm.
Bắt đầu với một vài danh mục rõ ràng và tinh chỉnh chúng theo thời gian.
Nghiên cứu thị trường B2B không chỉ là một nhiệm vụ.
