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Les exportateurs qui souhaitent vendre des noix de cajou à l’international doivent comprendre dès le début que la collecte de nombreux contacts avec les acheteurs ne mènera pas nécessairement à une transaction réussie.
Ce guide expliquera aux exportateurs comment identifier les marchés internationaux, trouver des importateurs de noix de cajou, qualifier les acheteurs potentiels, préparer une offre prête à l'achat et transformer des pistes prometteuses en relations commerciales fructueuses.
Trouver des acheteurs de noix de cajou implique un processus simple en 6 étapes qui, s'il est suivi, peut vous aider à trouver des acheteurs pour votre prochain commerce international.
Avant de chercheracheteurs de noix de cajou dans le monde entier, identifiez quel type de client cibler.
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Type de produit |
Client cible |
Exigences d'achat typiques |
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Noix de cajou crues ou en coque |
Transformateurs de noix de cajou et acheteurs de noix de cajou brutes |
Origine, qualité des noix et économie de transformation. |
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Amandes de cajou transformées |
Importateurs, distributeurs et grossistes |
Forme, qualité, taille, apparence, emballage, durée de conservation et consistance du noyau. |
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Morceaux de noix de cajou et petits amandes de cajou |
Fabricants de produits alimentaires produisant des confiseries, des produits de boulangerie, des céréales, des snacks et d'autres produits alimentaires. |
Taille et coupe des morceaux, couleur, teneur en humidité, consistance et exigences en matière de sécurité alimentaire. |
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Noix de cajou grillées, aromatisées, biologiques ou emballées |
Détaillants et clients de marques privées |
Emballage, étiquetage, certifications, branding et présentation du produit fini. |
La clé pour sélectionner le bon client cible est de faire correspondre ce que vous vendez avec qui en a besoin plutôt que d’approcher chaque acheteur du répertoire des noix de cajou.
Après avoir identifié le client cible, l’étape suivante consiste à trouver les pays qui méritent d’être pris en considération.
Les bases de données sur le commerce international peuvent être utilisées pour identifier et comparer les marchés à l’aide d’indicateurs tels que la valeur des importations, la quantité, la croissance, les pays fournisseurs et la part de marché. Espritpour obtenir des statistiques détaillées sur le commerce international, qui peuvent aider les entreprises à comparer les marchés d’importation et d’exportation.
Les exportateurs doivent également vérifier la classification des produits qu’ils recherchent, car certains codes HS généraux peuvent couvrir plusieurs types de noix plutôt que les seules noix de cajou.
Les exportateurs qui souhaitent se concentrer spécifiquement sur le marché américain peuvent utiliserDonnées sur le commerce des fruits et des noix de l'USDA, qui comprend les valeurs commerciales, les volumes et les valeurs unitaires spécifiques aux produits.
Les volumes d’importations ne suffiront pas à déterminer si un marché est approprié.
Ils pourraient comparer les marchés potentiels en fonction de la demande pour le format de noix de cajou fourni, les spécifications du produit, la concurrence d'autres fournisseurs, les exigences d'importation et de sécurité alimentaire, les certifications demandées par l'acheteur, les volumes généraux de commande, la distance d'expédition et la capacité d'offrir des coûts au débarquement compétitifs.
Par exemple, un exportateur d’amandes de qualité supérieure peut donner la priorité aux marchés qui servent les détaillants et les entreprises de snacks, tandis qu’un exportateur de morceaux de noix de cajou brisés peut sélectionner un marché offrant de meilleures opportunités auprès des fabricants de produits alimentaires.
Un marché cible avec le plus grand bassin d’importateurs et d’acheteurs n’est pas toujours le meilleur marché pour vendre votre produit.
Après avoir sélectionné votre marché cible, l’étape suivante consiste à commencer à constituer une liste d’acheteurs internationaux potentiels de noix de cajou.
Les entreprises peuvent utiliser les marchés B2B pour trouver des importateurs, des grossistes, des détaillants et des acheteurs commerciaux.
Les exportateurs peuvent utiliser plusieurs plateformes B2B telles queTradewheel.com,Torg,Fraisdi, etc., pour trouver des acheteurs pertinents en fonction de leur type de noix de cajou.
Les bases de données sur le commerce et les importations peuvent parfois s’avérer plus utiles que les listes d’acheteurs statiques, car elles peuvent révéler les activités d’importation réelles des entreprises concernées.
Les expositions commerciales, les événements sur les ingrédients alimentaires, les événements de l’industrie des noix et les associations d’importateurs peuvent également aider les exportateurs à trouver des acheteurs potentiels.
Une fois que vous avez trouvé un importateur ou un distributeur prometteur, vous pouvez également rechercher l’entreprise et contacter directement la personne qui s’occupe de l’achat des noix de cajou.
Trouver des acheteurs et des entreprises n’est que la première étape.
Confirmez si l'acheteur achète le type de noix de cajou que vous vendez. Vous pouvez le trouver sur le site Web de leur entreprise, en effectuant une demande de renseignements ou en vérifiant ce que l'entreprise vend. Par exemple, une entreprise qui vend des noix de cajou de qualité supérieure peut ne pas être intéressée par les noix de cajou de qualité industrielle, même si les deux sont considérées comme des acheteurs de noix de cajou.
Vérifiez l’activité commerciale de l’entreprise, telle que les importations précédentes, la fréquence d’achat, les catégories de produits, les pays d’approvisionnement, les marchés de distribution et la capacité d’achat approximative.
Avant de confirmer une commande de l'acheteur, vérifiez son entreprise.
Cette étape ne prouve pas que chaque acheteur est authentique grâce à un seul contrôle ;
Une fois qu'un exportateur a présélectionné des prospects qualifiés, il doit préparer une offre d'exportation avec tous les détails nécessaires à envoyer aux acheteurs lorsque nécessaire.
Par exemple, leConseil mondial du cajounote que les amandes de cajou sont classées par taille, forme et couleur, et ont des codes de taille de noyau entier tels que 180, 210, 240, 320, 450 et 500. Par conséquent, évitez d'envoyer des descriptions générales de produits telles que « noix de cajou de qualité supérieure » et envoyez plutôt des spécifications détaillées, notamment la qualité, l'origine, la taille, la couleur, la teneur en humidité, les tolérances de défauts, la quantité disponible, etc.
Incluez également des détails sur le MOQ, la quantité disponible, les Incoterms, le port de chargement, les conditions de paiement, la politique en matière d'échantillons, l'emballage, le délai de livraison, etc. De plus, en fonction de la destination et des exigences de l'acheteur, les exportateurs peuvent également avoir besoin de documents relatifs à la sécurité alimentaire, à la qualité, aux exigences phytosanitaires et à d'autres certifications pertinentes.
Avant de passer au processus de transaction après avoir trouvé l'acheteur, les exportateurs et les fournisseurs doivent s'assurer que l'acheteur comprend clairement ce qui est acheté et dans quelles conditions.
Les spécifications du produit, la quantité, l’emballage, les exigences de qualité et la politique d’inspection doivent être clairement communiquées et documentées avant de finaliser la transaction. produits agricolescomme les noix de cajou, car « premium » et « haute qualité » signifient souvent des choses différentes pour différents acheteurs.
Deuxièmement, assurez-vous que les conditions de paiement, les Incoterms, le calendrier de livraison, la destination et qui est responsable de quelle partie sont absolument clairs et convenus par les deux parties.
Une fois la commande terminée avec succès, conservez des enregistrements des spécifications requises par l’acheteur, de la quantité, du cycle d’achat, des exigences d’emballage et des commentaires.
Trouver des acheteurs de noix de cajou dans le monde entier ne signifie pas collecter autant de contacts d’acheteurs que l’exportateur peut le faire.
Avoir une approche ciblée peut aider à transformer des recherches d’acheteurs dispersées en un pipeline de ventes d’acheteurs fiable.
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Raw cashew nuts (RCN) are unshelled nuts obtained after harvesting and are generally sold to cashew processors with the facilities to remove the shells and produce edible kernels. Cashew kernels are processed kernels that can be directly sold to importers, distributors, wholesalers, retailers, and food manufacturers. This difference matters when finding buyers, as exporters of each type target different buyers.
