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Los exportadores que quieran vender anacardos a nivel internacional deben comprender desde el principio que reunir muchos contactos de compradores no necesariamente conducirá a un acuerdo exitoso.
Esta guía les dirá a los exportadores cómo identificar mercados internacionales, encontrar importadores de anacardos, calificar a compradores potenciales, preparar una oferta lista para el comprador y convertir clientes potenciales prometedores en relaciones comerciales exitosas.
Encontrar compradores de anacardos implica un proceso simple de seis pasos que, si se sigue, puede ayudarlo a conseguir compradores para su próximo comercio internacional.
antes de buscarcompradores de anacardos en todo el mundo, identifique a qué tipo de cliente dirigirse.
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tipo de producto |
Cliente objetivo |
Requisitos de compra típicos |
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Anacardos crudos o con cáscara |
Procesadores de anacardos y compradores de anacardos crudos |
Origen, calidad de la nuez y economía de procesamiento. |
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Anacardos procesados |
Importadores, distribuidores y mayoristas |
Forma, grado, tamaño, apariencia, empaque, vida útil y consistencia del grano. |
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Trozos de anacardos y anacardos más pequeños |
Fabricantes de alimentos que producen confitería, panadería, cereales, snacks y otros productos alimenticios. |
Tamaño y corte de la pieza, color, contenido de humedad, consistencia y requisitos de seguridad alimentaria. |
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Anacardos tostados, aromatizados, orgánicos o envasados |
Minoristas y clientes de marcas blancas |
Empaque, etiquetado, certificaciones, branding y presentación de producto terminado. |
La clave para seleccionar al cliente objetivo adecuado es hacer coincidir lo que vende con quién lo necesita en lugar de acercarse a todos los compradores del directorio de anacardos.
Después de identificar al cliente objetivo, el siguiente paso es encontrar países que valga la pena considerar.
Las bases de datos de comercio internacional se pueden utilizar para identificar y comparar mercados utilizando indicadores como el valor de las importaciones, la cantidad, el crecimiento, los países proveedores y la participación de mercado. INGENIOpara obtener estadísticas detalladas del comercio internacional, que pueden ayudar a las empresas a comparar los mercados de importación y exportación.
Los exportadores también deben verificar la clasificación del producto que están buscando porque algunos códigos SA amplios pueden cubrir varios tipos de nueces en lugar de solo anacardos.
Los exportadores que quieran centrarse específicamente en el mercado estadounidense pueden utilizarDatos del USDA sobre el comercio de frutas y frutos secos, que incluye valores comerciales, volúmenes y valores unitarios de productos básicos específicos.
Los volúmenes de importación por sí solos no le dirán si un mercado es adecuado.
Podrían comparar los mercados potenciales en función de la demanda del formato de anacardos suministrado, las especificaciones del producto, la competencia de otros proveedores, los requisitos de importación y seguridad alimentaria, las certificaciones solicitadas por el comprador, los volúmenes generales de pedidos, la distancia de envío y la capacidad de ofrecer costos de destino competitivos.
Por ejemplo, un exportador de granos de primera calidad puede priorizar los mercados que atienden a minoristas y empresas de refrigerios, mientras que un exportador de trozos de anacardos puede seleccionar un mercado que tenga mejores oportunidades con los fabricantes de alimentos.
Un mercado objetivo con el mayor grupo de importadores y compradores no siempre es el mejor mercado para vender su producto.
Después de seleccionar su mercado objetivo, el siguiente paso es comenzar a crear una lista internacional potencial de compradores de anacardos.
Las empresas pueden utilizar los mercados B2B para encontrar importadores, mayoristas, minoristas y compradores comerciales.
Los exportadores pueden utilizar varias plataformas B2B comoTradewheel.com,Torg,Freshdi, etc., para encontrar compradores relevantes según su tipo de anacardo.
Las bases de datos sobre comercio e importación a veces pueden ser más útiles que las listas estáticas de compradores, ya que pueden revelar las actividades de importación reales de las empresas pertinentes.
Las exposiciones comerciales, los eventos sobre ingredientes alimentarios, los eventos de la industria de frutos secos y las asociaciones de importadores también pueden ayudar a los exportadores a encontrar compradores potenciales.
Una vez que encuentre un importador o distribuidor prometedor, también puede investigar la empresa y acercarse directamente a la persona que se encarga de la compra de anacardos.
Encontrar compradores y empresas es sólo el primer paso.
Confirme si el comprador compra el tipo de anacardos con el que usted comercializa. Puede averiguarlo a través del sitio web de su empresa, consultando o verificando qué comercializa la empresa. Por ejemplo, una empresa que comercializa anacardos de primera calidad puede no estar interesada en anacardos de calidad industrial, aunque ambos califican como compradores de anacardos.
Verifique la actividad comercial de la empresa, como importaciones anteriores, frecuencia de compra, categorías de productos, países de origen, mercados de distribución y capacidad de compra aproximada.
Antes de confirmar un pedido del comprador, verifique su empresa.
Este paso no prueba que cada comprador sea genuino mediante un solo cheque;
Una vez que un exportador ha preseleccionado a los prospectos calificados, debe preparar una oferta de exportación con todos los detalles necesarios para enviarla a los compradores cuando sea necesario.
Por ejemplo, elConsejo Mundial del Anacardoseñala que los anacardos se clasifican por tamaño, forma y color, y tienen códigos de tamaño de grano entero, como 180, 210, 240, 320, 450 y 500. Por lo tanto, evite enviar descripciones generales del producto como "anacardos premium" y en su lugar envíe especificaciones detalladas, incluyendo grado, origen, tamaño, color, contenido de humedad, tolerancias de defectos, cantidad disponible, etc.
También incluya detalles sobre MOQ, cantidad disponible, Incoterms, puerto de carga, condiciones de pago, política de muestras, embalaje, tiempo de entrega, etc. Además, dependiendo del destino y los requisitos del comprador, es posible que los exportadores también necesiten tener documentación relacionada con la seguridad alimentaria, la calidad, los requisitos fitosanitarios y otras certificaciones relevantes.
Antes de avanzar hacia el proceso de transacción después de encontrar al comprador, los exportadores y proveedores deben asegurarse de que el comprador comprende claramente qué se está comprando y bajo qué términos.
Las especificaciones del producto, la cantidad, el embalaje, los requisitos de calidad y la política de inspección deben comunicarse y documentarse claramente antes de cerrar el trato. productos agrícolascomo los anacardos, ya que “premium” y “alta calidad” a menudo significan cosas diferentes para diferentes compradores.
En segundo lugar, asegúrese de que las condiciones de pago, los Incoterms, el calendario de entrega, el destino y quién es responsable de cada parte sean absolutamente claros y acordados por ambas partes.
Una vez que el pedido se complete exitosamente, mantenga registros de las especificaciones requeridas por el comprador, la cantidad, el ciclo de compra, los requisitos de empaque y los comentarios.
Encontrar compradores de anacardos en todo el mundo no significa reunir tantos contactos de compradores como pueda el exportador.
Tener un enfoque centrado puede ayudar a convertir las búsquedas dispersas de compradores en un canal de ventas confiable para compradores.
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