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Os exportadores que desejam vender castanhas de caju internacionalmente devem compreender desde o início que a recolha de muitos contactos de compradores não conduzirá necessariamente a um negócio bem sucedido.
Este guia ensinará aos exportadores como identificar mercados internacionais, encontrar importadores de castanha de caju, qualificar potenciais compradores, preparar uma oferta pronta para o comprador e transformar oportunidades promissoras em relações comerciais de sucesso.
Encontrar compradores de castanha de caju envolve um processo simples de 6 etapas que, se seguido, pode ajudá-lo a garantir compradores para seu próximo comércio internacional.
Antes de procurarcompradores de castanha de caju em todo o mundo, identifique que tipo de cliente atingir.
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Tipo de produto |
Cliente-alvo |
Requisitos típicos de compra |
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Castanha de caju crua ou com casca |
Processadores de caju e compradores de castanha de caju in natura |
Origem, qualidade da castanha e economia de processamento. |
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Amêndoas de caju processadas |
Importadores, distribuidores e atacadistas |
Forma, qualidade, tamanho, aparência, embalagem, prazo de validade e consistência do grão. |
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Pedaços de caju e amêndoas de caju menores |
Fabricantes de alimentos que produzem confeitaria, panificação, cereais, salgadinhos e outros produtos alimentícios. |
Tamanho e corte da peça, cor, teor de umidade, consistência e requisitos de segurança alimentar. |
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Cajus torrados, aromatizados, orgânicos ou embalados |
Varejistas e clientes de marca própria |
Embalagem, rotulagem, certificações, branding e apresentação do produto acabado. |
A chave para selecionar o cliente-alvo certo é combinar o que você vende com quem precisa, em vez de abordar cada comprador no diretório de cajus.
Depois de identificar o cliente-alvo, o próximo passo é encontrar países que valham a pena considerar.
As bases de dados do comércio internacional podem ser utilizadas para identificar e comparar mercados utilizando indicadores como valor das importações, quantidade, crescimento, países fornecedores e quota de mercado. SACIEDADEpara obter estatísticas detalhadas do comércio internacional, que podem ajudar as empresas a comparar os mercados importadores e exportadores.
Os exportadores também devem verificar a classificação do produto que procuram porque alguns códigos HS abrangentes podem abranger vários tipos de nozes, em vez de apenas castanhas de caju.
Os exportadores que desejam focar especificamente no mercado dos EUA podem usarDados do comércio de frutas e nozes do USDA, que inclui valores comerciais, volumes e valores unitários específicos de commodities.
Os volumes de importação por si só não dirão se um mercado é adequado.
Eles poderiam comparar os mercados potenciais com base na demanda pelo formato de caju fornecido, nas especificações do produto, na concorrência de outros fornecedores, nos requisitos de importação e de segurança alimentar, nas certificações solicitadas pelo comprador, nos volumes gerais de pedidos, na distância de envio e na capacidade de oferecer custos de entrega competitivos.
Por exemplo, um exportador de amêndoas premium pode dar prioridade a mercados que servem retalhistas e empresas de snacks, enquanto um exportador de pedaços de caju partidos pode seleccionar um mercado que tenha melhores oportunidades com os fabricantes de alimentos.
Um mercado-alvo com o maior grupo de importadores e compradores nem sempre é o melhor mercado para vender o seu produto.
Depois de selecionar seu mercado-alvo, o próximo passo é começar a construir uma lista potencial de compradores internacionais de castanha de caju.
As empresas podem usar mercados B2B para encontrar importadores, atacadistas, varejistas e compradores comerciais.
Os exportadores podem usar diversas plataformas B2B, comoTradewheel. com,Torg,Freshdi, etc., para encontrar compradores relevantes com base no tipo de castanha de caju.
As bases de dados comerciais e de importação podem por vezes ser mais úteis do que listas estáticas de compradores, pois podem revelar as atividades reais de importação de empresas relevantes.
Exposições comerciais, eventos sobre ingredientes alimentares, eventos da indústria de nozes e associações de importadores também podem ajudar os exportadores a encontrar potenciais compradores.
Depois de encontrar um importador ou distribuidor promissor, você também pode pesquisar a empresa e abordar diretamente a pessoa que cuida da compra da castanha de caju.
Encontrar compradores e empresas é apenas o primeiro passo.
Confirme se o comprador compra o tipo de caju que você comercializa. Você pode descobrir isso através do site da empresa, consultando ou verificando o que a empresa negocia.
Verifique a atividade comercial da empresa, como importações anteriores, frequência de compra, categorias de produtos, países de origem, mercados de distribuição e capacidade aproximada de compra.
Antes de confirmar um pedido do comprador, verifique sua empresa.
Esta etapa não prova que cada comprador é genuíno através de um único cheque;
Depois que um exportador tiver selecionado clientes potenciais qualificados, ele deverá preparar uma oferta de exportação com todos os detalhes necessários para enviar aos compradores quando necessário.
Por exemplo, oConselho Global do Cajuobserva que as amêndoas de caju são classificadas por tamanho, formato e cor, e possuem códigos de tamanho de amêndoa inteira, como 180, 210, 240, 320, 450 e 500. Portanto, evite enviar descrições gerais do produto, como ‘cajus premium’ e, em vez disso, envie especificações detalhadas, incluindo qualidade, origem, tamanho, cor, teor de umidade, tolerâncias a defeitos, quantidade disponível, etc.
Inclua também detalhes sobre MOQ, quantidade disponível, Incoterms, porto de carregamento, condições de pagamento, política de amostras, embalagem, prazo de entrega, etc. Além disso, dependendo do destino e dos requisitos do comprador, os exportadores também podem precisar de documentação relacionada à segurança alimentar, qualidade, requisitos fitossanitários e outras certificações relevantes.
Antes de avançar para o processo de transação após encontrar o comprador, os exportadores e fornecedores devem garantir que o comprador compreende claramente o que está a ser adquirido e em que termos.
As especificações do produto, quantidade, embalagem, requisitos de qualidade e política de inspeção devem ser claramente comunicadas e documentadas antes de finalizar o negócio. produtos agrícolascomo a castanha de caju, já que “premium” e “alta qualidade” significam muitas vezes coisas diferentes para compradores diferentes.
Em segundo lugar, certifique-se de que as condições de pagamento, Incoterms, cronograma de entrega, destino e quem é responsável por cada parte sejam absolutamente claros e acordados por ambas as partes.
Assim que o pedido for concluído com sucesso, mantenha registros das especificações exigidas do comprador, quantidade, ciclo de compra, requisitos de embalagem e feedback.
Encontrar compradores de castanha de caju em todo o mundo não significa recolher tantos contactos de compradores quanto o exportador puder.
Ter uma abordagem focada pode ajudar a transformar pesquisas dispersas de compradores em um pipeline de vendas confiável.
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