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カシューナッツを国際的に販売したい輸出業者は、多くのバイヤーの連絡先を集めても必ずしも取引が成功するとは限らないことを早い段階で理解する必要があります。
このガイドでは、輸出業者に、国際市場を特定し、カシューナッツ輸入業者を見つけ、潜在的な買い手を特定し、買い手向けのオファーを準備し、有望なリードをビジネス関係を成功に導く方法を説明します。
カシュー ナッツの買い手を見つけるには、簡単な 6 ステップのプロセスが必要です。これに従えば、次の国際取引の買い手を確保するのに役立つ可能性があります。
探す前に世界中のカシュー ナッツ バイヤー、どのタイプの顧客をターゲットにするかを特定します。
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製品タイプ |
対象顧客 |
一般的な購入要件 |
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生または殻付きカシュー ナッツ |
カシュー加工業者と生カシューナッツ購入者 |
産地、ナッツの品質、加工の経済性。 |
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加工されたカシューナッツ |
輸入業者、販売業者、卸売業者 |
穀粒の形状、グレード、サイズ、外観、包装、保存期間、一貫性。 |
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カシューナッツ片と小さなカシューナッツ粒 |
製菓、ベーカリー、シリアル、スナック、その他の食品を製造する食品メーカー。 |
ピースのサイズとカット、色、水分含有量、一貫性、食品安全要件。 |
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ロースト、フレーバー付き、オーガニック、または包装されたカシューナッツ |
小売業者とプライベートブランドの顧客 |
パッケージング、ラベル付け、認証、ブランディング、および完成品のプレゼンテーション。 |
適切なターゲット顧客を選択するための鍵は、カシュー ディレクトリ内のすべての購入者にアプローチするのではなく、販売する商品とそれを必要としている人を一致させることです。
対象となる顧客を特定したら、次のステップは検討に値する国を見つけることです。
国際貿易データベースを使用すると、輸入額、数量、成長、供給国、市場シェアなどの指標を使用して市場を特定し、比較できます。ウィッツ詳細な国際貿易統計を取得すると、企業が輸出入市場を比較するのに役立ちます。
一部の広範な HS コードではカシューナッツだけではなく複数の種類のナッツがカバーされている場合があるため、輸出業者は検索している製品分類も確認する必要があります。
特に米国市場に焦点を当てたい輸出業者は、次の方法を使用できます。USDAの果物と木の実の貿易データこれには、商品固有の取引額、数量、および単価が含まれます。
輸入量だけでは、市場が適切かどうかはわかりません。
彼らは、供給されるカシューナッツフォーマットの需要、製品仕様、他のサプライヤーとの競合、輸入および食品の安全要件、購入者が要求する認証、一般的な注文量、輸送距離、競争力のある陸揚げコストを提供する能力に基づいて、潜在的な市場を比較することができました。
たとえば、高級穀粒の輸出業者は、小売業者やスナック業者にサービスを提供する市場を優先する可能性がありますが、壊れたカシューナッツの輸出業者は、食品メーカーとのより良い機会がある市場を選択する可能性があります。
輸入業者とバイヤーが最も多く集まるターゲット市場が、必ずしも製品を販売するのに最適な市場であるとは限りません。
ターゲット市場を選択したら、次のステップは潜在的な国際的なカシュー ナッツ購入者リストの作成を開始することです。
企業は B2B マーケットプレイスを使用して、輸入業者、卸売業者、小売業者、商業バイヤーを見つけることができます。
輸出業者は、次のようないくつかの B2B プラットフォームを使用できます。Tradewheel.com、トーグ、フレッシュディ、などを使用して、カシュー ナッツの種類に基づいて関連する購入者を見つけます。
貿易および輸入データベースは、関連企業の実際の輸入活動を明らかにできるため、静的な購入者リストよりも役立つ場合があります。
貿易展示会、食品材料イベント、ナッツ業界のイベント、輸入業者協会も、輸出業者が潜在的な買い手を見つけるのに役立ちます。
有望な輸入業者や販売業者を見つけたら、その業者を調べてカシューナッツの仕入れ担当者に直接アプローチすることもできます。
買い手や企業を見つけることは最初のステップにすぎません。
あなたが扱っている種類のカシューナッツをそのバイヤーが購入しているかどうかを確認してください。そのことは、会社のウェブサイトや問い合わせを通じて、あるいはその会社が扱っているものをチェックすることでわかります。たとえば、プレミアムカシューナッツを扱う会社は、たとえどちらもカシューナッツバイヤーとしての資格があるにもかかわらず、工業用グレードのカシューナッツに興味を持っていない可能性があります。
過去の輸入品、購入頻度、製品カテゴリ、調達国、流通市場、おおよその購入能力など、企業の商業活動を確認します。
購入者からの注文を確認する前に、購入者の会社を確認してください。
このステップは、単一の小切手によってすべての購入者が本物であることを証明するものではありません。
輸出業者は適格な見込み客を最終候補者リストに挙げたら、必要なときに買い手に送信するために必要な詳細をすべて記載した輸出オファーを準備する必要があります。
たとえば、世界カシュー評議会カシューナッツはサイズ、形状、色によって分類され、180、210、240、320、450、500などの全粒サイズコードがあることに注意してください。したがって、「プレミアムカシューナッツ」などの一般的な製品説明の送信は避け、代わりにグレード、産地、サイズ、色、含水率、欠陥許容量、入手可能な数量などの詳細な仕様を送信してください。
また、MOQ、利用可能な数量、インコタームズ、積地港、支払条件、サンプルポリシー、梱包、リードタイムなどの詳細も含めます。さらに、仕向地および買い手の要件に応じて、輸出業者は食品の安全性、品質、植物検疫要件、およびその他の関連認証に関連する文書も必要になる場合があります。
買い手を見つけて取引プロセスに進む前に、輸出業者とサプライヤーは、何をどのような条件で購入するのかを買い手が明確に理解していることを確認する必要があります。
製品の仕様、数量、梱包、品質要件、検査ポリシーは、取引を完了する前に明確に伝達され、文書化される必要があります。農産物カシュー ナッツなど、「プレミアム」と「高品質」は購入者によって意味が異なることがよくあります。
次に、支払い条件、インコタームズ、配送スケジュール、配送先、および誰がどの部分の責任を負うのかが完全に明確であり、双方が合意していることを確認します。
注文が正常に完了したら、購入者の要求仕様、数量、購入サイクル、梱包要件、フィードバックを記録してください。
世界中でカシュー ナッツの買い手を見つけることは、輸出業者ができる限り多くの買い手の連絡先を収集することを意味するわけではありません。
焦点を絞ったアプローチをとることで、分散した購入者の検索を信頼できる購入者の販売パイプラインに変えることができます。
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Raw cashew nuts (RCN) are unshelled nuts obtained after harvesting and are generally sold to cashew processors with the facilities to remove the shells and produce edible kernels. Cashew kernels are processed kernels that can be directly sold to importers, distributors, wholesalers, retailers, and food manufacturers. This difference matters when finding buyers, as exporters of each type target different buyers.
