Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Các nhà xuất khẩu muốn bán hạt điều ra quốc tế nên hiểu sớm rằng việc thu thập nhiều liên hệ với người mua không nhất thiết dẫn đến một giao dịch thành công.
Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn các nhà xuất khẩu cách xác định thị trường quốc tế, tìm nhà nhập khẩu hạt điều, đánh giá người mua tiềm năng, chuẩn bị chào hàng sẵn sàng cho người mua và biến những khách hàng tiềm năng đầy hứa hẹn thành mối quan hệ kinh doanh thành công.
Tìm người mua hạt điều bao gồm một quy trình 6 bước đơn giản, nếu làm theo, quy trình này có thể giúp bạn đảm bảo được người mua cho giao dịch quốc tế tiếp theo của mình.
Trước khi tìm kiếmngười mua hạt điều trên toàn thế giới, xác định loại khách hàng nào cần nhắm tới.
|
Loại sản phẩm |
Khách hàng mục tiêu |
Yêu cầu mua điển hình |
|
Hạt điều thô hoặc còn nguyên vỏ |
Người chế biến hạt điều và người mua hạt điều thô |
Nguồn gốc, chất lượng hạt và kinh tế chế biến. |
|
Hạt điều đã qua chế biến |
Nhà nhập khẩu, nhà phân phối và nhà bán buôn |
Hình thức hạt nhân, cấp độ, kích thước, hình thức, bao bì, thời hạn sử dụng và tính nhất quán. |
|
Hạt điều miếng và hạt điều nhỏ hơn |
Các nhà sản xuất thực phẩm sản xuất bánh kẹo, bánh mì, ngũ cốc, đồ ăn nhẹ và các sản phẩm thực phẩm khác. |
Các yêu cầu về kích thước và đường cắt, màu sắc, độ ẩm, độ đặc và an toàn thực phẩm. |
|
Hạt điều rang, có hương vị, hữu cơ hoặc đóng gói |
Các nhà bán lẻ và khách hàng nhãn hiệu riêng |
Đóng gói, ghi nhãn, chứng nhận, xây dựng thương hiệu và trình bày thành phẩm. |
Chìa khóa để chọn đúng khách hàng mục tiêu là kết hợp những gì bạn bán với những người có nhu cầu thay vì tiếp cận mọi người mua trong danh mục hạt điều.
Sau khi xác định được khách hàng mục tiêu, bước tiếp theo là tìm kiếm những quốc gia đáng quan tâm.
Cơ sở dữ liệu thương mại quốc tế có thể được sử dụng để xác định và so sánh các thị trường bằng cách sử dụng các chỉ số như giá trị nhập khẩu, số lượng, tốc độ tăng trưởng, quốc gia cung cấp và thị phần. WITSđể có được số liệu thống kê chi tiết về thương mại quốc tế, giúp doanh nghiệp so sánh thị trường xuất nhập khẩu.
Các nhà xuất khẩu cũng nên kiểm tra phân loại sản phẩm mà họ đang tìm kiếm vì một số mã HS rộng có thể bao gồm nhiều loại hạt thay vì chỉ riêng hạt điều.
Các nhà xuất khẩu muốn tập trung cụ thể vào thị trường Mỹ có thể sử dụngDữ liệu thương mại trái cây và hạt cây của USDA, bao gồm giá trị thương mại, khối lượng và giá trị đơn vị của từng mặt hàng cụ thể.
Chỉ riêng khối lượng nhập khẩu sẽ không cho bạn biết liệu thị trường đó có phù hợp hay không.
Họ có thể so sánh các thị trường tiềm năng dựa trên nhu cầu về loại hạt điều được cung cấp, thông số kỹ thuật của sản phẩm, sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp khác, yêu cầu nhập khẩu và an toàn thực phẩm, chứng nhận mà người mua yêu cầu, khối lượng đặt hàng chung, khoảng cách vận chuyển và khả năng đưa ra chi phí cập bến cạnh tranh.
Ví dụ, một nhà xuất khẩu hạt điều nhân cao cấp có thể ưu tiên các thị trường phục vụ các nhà bán lẻ và kinh doanh đồ ăn nhẹ, trong khi một nhà xuất khẩu hạt điều vụn có thể chọn thị trường có cơ hội tốt hơn với các nhà sản xuất thực phẩm.
Thị trường mục tiêu có lượng nhà nhập khẩu và người mua lớn nhất không phải lúc nào cũng là thị trường tốt nhất để bán sản phẩm của bạn.
Sau khi lựa chọn thị trường mục tiêu, bước tiếp theo là bắt đầu xây dựng danh sách người mua hạt điều quốc tế tiềm năng.
Các doanh nghiệp có thể sử dụng thị trường B2B để tìm nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, nhà bán lẻ và người mua thương mại.
Các nhà xuất khẩu có thể sử dụng một số nền tảng B2B nhưTradewheel.com,Torg,Freshdi, v.v., để tìm người mua phù hợp dựa trên loại hạt điều của họ.
Cơ sở dữ liệu thương mại và nhập khẩu đôi khi có thể hữu ích hơn danh sách người mua tĩnh vì chúng có thể tiết lộ hoạt động nhập khẩu thực tế của các công ty liên quan.
Triển lãm thương mại, sự kiện nguyên liệu thực phẩm, sự kiện ngành hạt và hiệp hội nhập khẩu cũng có thể giúp các nhà xuất khẩu tìm được người mua tiềm năng.
Sau khi tìm được nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối có triển vọng, bạn cũng có thể nghiên cứu công ty và tiếp cận trực tiếp với người xử lý việc thu mua hạt điều.
Tìm người mua và công ty chỉ là bước đầu tiên.
Xác nhận xem người mua có mua loại hạt điều mà bạn kinh doanh hay không. Bạn có thể tìm thấy điều đó thông qua trang web của công ty họ, yêu cầu hoặc bằng cách kiểm tra xem công ty kinh doanh mặt hàng gì. Ví dụ: một công ty kinh doanh hạt điều cao cấp có thể không quan tâm đến hạt điều cấp công nghiệp mặc dù cả hai đều đủ điều kiện là người mua hạt điều.
Kiểm tra hoạt động thương mại của công ty, chẳng hạn như hàng nhập khẩu trước đây, tần suất mua hàng, danh mục sản phẩm, quốc gia tìm nguồn cung ứng, thị trường phân phối và năng lực mua hàng gần đúng.
Trước khi xác nhận đơn đặt hàng từ người mua, hãy xác minh công ty của họ.
Bước này không chứng minh rằng mọi người mua đều thành thật chỉ qua một lần kiểm tra;
Khi nhà xuất khẩu đã lọt vào danh sách rút gọn các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, họ phải chuẩn bị một đề nghị xuất khẩu với tất cả các chi tiết cần thiết để gửi cho người mua khi được yêu cầu.
Ví dụ,Hội đồng hạt điều toàn cầulưu ý rằng hạt điều nhân được phân loại theo kích thước, hình dạng và màu sắc và có mã kích thước nguyên hạt như 180, 210, 240, 320, 450 và 500. Do đó, tránh gửi các mô tả sản phẩm chung chung như 'hạt điều cao cấp' mà thay vào đó hãy gửi thông số kỹ thuật chi tiết, bao gồm loại, nguồn gốc, kích thước, màu sắc, độ ẩm, dung sai khuyết tật, số lượng có sẵn, v.v.
Đồng thời bao gồm thông tin chi tiết về MOQ, số lượng sẵn có, Incoterms, cảng xếp hàng, điều khoản thanh toán, chính sách mẫu, đóng gói, thời gian giao hàng, v.v. Ngoài ra, tùy thuộc vào điểm đến và yêu cầu của người mua, nhà xuất khẩu cũng có thể cần phải có tài liệu liên quan đến an toàn thực phẩm, chất lượng, yêu cầu kiểm dịch thực vật và các chứng nhận liên quan khác.
Trước khi chuyển sang quy trình giao dịch sau khi tìm được người mua, nhà xuất khẩu và nhà cung cấp phải đảm bảo rằng người mua hiểu rõ những gì đang được mua và theo những điều khoản nào.
Thông số kỹ thuật, số lượng, bao bì, yêu cầu chất lượng và chính sách kiểm tra của sản phẩm phải được truyền đạt và ghi lại rõ ràng trước khi hoàn tất thỏa thuận. nông sảnchẳng hạn như hạt điều, vì 'cao cấp' và 'chất lượng cao' thường có nghĩa khác nhau đối với những người mua khác nhau.
Thứ hai, đảm bảo rằng các điều khoản thanh toán, Incoterms, tiến độ giao hàng, điểm đến và ai chịu trách nhiệm về phần nào hoàn toàn rõ ràng và được hai bên thống nhất.
Sau khi đơn hàng được hoàn tất thành công, hãy lưu giữ hồ sơ về các thông số kỹ thuật, số lượng, chu kỳ mua hàng, yêu cầu đóng gói và phản hồi cần thiết của người mua.
Tìm người mua hạt điều trên toàn thế giới không có nghĩa là thu thập càng nhiều mối liên hệ với người mua càng tốt.
Việc có một cách tiếp cận tập trung có thể giúp biến các lượt tìm kiếm rải rác của người mua thành một kênh bán hàng đáng tin cậy cho người mua.
Bạn đã sẵn sàng mở rộng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hạt điều của mình chưa?
You can find cashew nut buyers worldwide by searching for them through a combination of B2B marketplaces, industry trade shows, directories, shipment databases, and direct outreach. The strongest prospective buyer is the one whose purchasing activity matches your supply.
You can avoid fake cashew buyers by verifying their business information, address, website, corporate email, relevant trade activity, and the contact person’s relationship with the company. Stay cautious of buyers who give inconsistent business information, make unrealistic requests, or ask for suspicious fees before establishing a genuine transaction.
Raw cashew nuts (RCN) are unshelled nuts obtained after harvesting and are generally sold to cashew processors with the facilities to remove the shells and produce edible kernels. Cashew kernels are processed kernels that can be directly sold to importers, distributors, wholesalers, retailers, and food manufacturers. This difference matters when finding buyers, as exporters of each type target different buyers.
