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Exporteure, die Cashewnüsse international verkaufen möchten, sollten frühzeitig verstehen, dass das Sammeln vieler Käuferkontakte nicht unbedingt zu einem erfolgreichen Geschäft führt.
Dieser Leitfaden zeigt Exporteuren, wie sie internationale Märkte identifizieren, Cashewnuss-Importeure finden, potenzielle Käufer qualifizieren, ein käufergerechtes Angebot erstellen und vielversprechende Leads in erfolgreiche Geschäftsbeziehungen umwandeln.
Die Suche nach Käufern von Cashewnüssen erfordert einen einfachen 6-Schritte-Prozess, der Ihnen, wenn er befolgt wird, dabei helfen kann, Käufer für Ihren nächsten internationalen Handel zu gewinnen.
Vor der SucheCashew-Käufer weltweit, identifizieren Sie, welche Art von Kunden Sie ansprechen möchten.
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Produkttyp |
Zielkunde |
Typische Kaufanforderungen |
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Rohe oder in der Schale befindliche Cashewnüsse |
Cashew-Verarbeiter und Käufer roher Cashewnüsse |
Herkunft, Nussqualität und Verarbeitungsökonomie. |
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Verarbeitete Cashewkerne |
Importeure, Händler und Großhändler |
Form, Sorte, Größe, Aussehen, Verpackung, Haltbarkeit und Konsistenz des Kerns. |
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Cashewstücke und kleinere Cashewkerne |
Lebensmittelhersteller, die Süßwaren, Backwaren, Cerealien, Snacks und andere Lebensmittelprodukte herstellen. |
Stückgröße und -schnitt, Farbe, Feuchtigkeitsgehalt, Konsistenz und Anforderungen an die Lebensmittelsicherheit. |
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Geröstete, aromatisierte, biologische oder verpackte Cashewnüsse |
Einzelhändler und Private-Label-Kunden |
Verpackung, Etikettierung, Zertifizierungen, Branding und Präsentation des fertigen Produkts. |
Der Schlüssel zur Auswahl des richtigen Zielkunden besteht darin, das, was Sie verkaufen, mit dem Bedarf abzustimmen, anstatt jeden Käufer im Cashew-Verzeichnis anzusprechen.
Nach der Identifizierung des Zielkunden besteht der nächste Schritt darin, in Betracht zu ziehende Länder zu finden.
Internationale Handelsdatenbanken können verwendet werden, um Märkte anhand von Indikatoren wie Importwert, Menge, Wachstum, Lieferländer und Marktanteil zu identifizieren und zu vergleichen. WITSum detaillierte internationale Handelsstatistiken zu erhalten, die Unternehmen dabei helfen können, Import- und Exportmärkte zu vergleichen.
Exporteure sollten auch die Produktklassifizierung überprüfen, nach der sie suchen, da einige weit gefasste HS-Codes möglicherweise mehrere Arten von Nüssen abdecken und nicht nur Cashewnüsse.
Exporteure, die sich gezielt auf den US-Markt konzentrieren möchten, können nutzenUSDA-Handelsdaten für Obst und Nüsse, einschließlich rohstoffspezifischer Handelswerte, Volumina und Stückwerte.
Die Importmengen allein sagen nicht aus, ob ein Markt geeignet ist.
Sie könnten die potenziellen Märkte anhand der Nachfrage nach dem von ihnen gelieferten Cashew-Format, der Produktspezifikationen, der Konkurrenz durch andere Lieferanten, den Import- und Lebensmittelsicherheitsanforderungen, den vom Käufer geforderten Zertifizierungen, dem allgemeinen Bestellvolumen, der Versandentfernung und der Fähigkeit, wettbewerbsfähige Gesamtkosten anzubieten, vergleichen.
Ein Exporteur von Premium-Kernen kann beispielsweise Märkte priorisieren, die Einzelhändler und Snackunternehmen beliefern, während ein Exporteur von zerbrochenen Cashewstücken einen Markt auswählen könnte, der bei Lebensmittelherstellern bessere Chancen bietet.
Ein Zielmarkt mit dem größten Pool an Importeuren und Käufern ist nicht immer der beste Markt für den Verkauf Ihres Produkts.
Nachdem Sie Ihren Zielmarkt ausgewählt haben, besteht der nächste Schritt darin, mit dem Aufbau einer potenziellen internationalen Käuferliste für Cashewnüsse zu beginnen.
Unternehmen können B2B-Marktplätze nutzen, um Importeure, Großhändler, Einzelhändler und gewerbliche Käufer zu finden.
Exporteure können mehrere B2B-Plattformen nutzen, wie zTradewheel.com,Torg,Freshdiusw., um relevante Käufer basierend auf der Art ihrer Cashewnüsse zu finden.
Handels- und Importdatenbanken können manchmal nützlicher sein als statische Käuferlisten, da sie die tatsächlichen Importaktivitäten relevanter Unternehmen offenlegen können.
Handelsausstellungen, Veranstaltungen zu Lebensmittelzutaten, Veranstaltungen der Nussindustrie und Importeurverbände können Exporteuren auch dabei helfen, potenzielle Käufer zu finden.
Sobald Sie einen vielversprechenden Importeur oder Händler gefunden haben, können Sie auch über das Unternehmen recherchieren und sich direkt an die Person wenden, die den Einkauf von Cashewnüssen abwickelt.
Käufer und Unternehmen zu finden ist nur der erste Schritt.
Bestätigen Sie, ob der Käufer die Art von Cashewnüssen kauft, mit der Sie handeln. Dies können Sie auf der Unternehmenswebsite oder bei einer Anfrage herausfinden oder indem Sie überprüfen, womit das Unternehmen handelt. Beispielsweise ist ein Unternehmen, das mit Premium-Cashewnüssen handelt, möglicherweise nicht an Cashewnüssen in Industriequalität interessiert, obwohl beide als Käufer von Cashewnüssen gelten.
Überprüfen Sie die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, z. B. frühere Importe, Kaufhäufigkeit, Produktkategorien, Beschaffungsländer, Vertriebsmärkte und ungefähre Einkaufskapazität.
Bevor Sie eine Bestellung des Käufers bestätigen, überprüfen Sie dessen Unternehmen.
Dieser Schritt beweist nicht anhand einer einzigen Prüfung, dass jeder Käufer echt ist;
Sobald ein Exporteur qualifizierte Interessenten in die engere Wahl gezogen hat, muss er ein Exportangebot mit allen erforderlichen Details erstellen, das er bei Bedarf an die Käufer sendet.
Zum Beispiel dieGlobaler Cashew-Ratweist darauf hin, dass Cashewkerne nach Größe, Form und Farbe klassifiziert werden und über Ganzkerngrößencodes wie 180, 210, 240, 320, 450 und 500 verfügen. Vermeiden Sie daher das Versenden allgemeiner Produktbeschreibungen wie „Premium-Cashewnüsse“ und senden Sie stattdessen detaillierte Spezifikationen, einschließlich Sorte, Herkunft, Größe, Farbe, Feuchtigkeitsgehalt, Fehlertoleranzen, verfügbare Menge usw.
Geben Sie außerdem Einzelheiten zu Mindestbestellmenge, verfügbarer Menge, Incoterms, Verladehafen, Zahlungsbedingungen, Musterrichtlinien, Verpackung, Vorlaufzeit usw. an. Darüber hinaus benötigen Exporteure je nach Bestimmungsort und Anforderungen des Käufers möglicherweise auch Unterlagen zur Lebensmittelsicherheit, Qualität, Pflanzenschutzanforderungen und anderen relevanten Zertifizierungen.
Bevor Exporteure und Lieferanten nach der Suche nach dem Käufer zum Transaktionsprozess übergehen, sollten sie sicherstellen, dass der Käufer genau versteht, was gekauft wird und zu welchen Bedingungen.
Produktspezifikationen, Menge, Verpackung, Qualitätsanforderungen und Inspektionsrichtlinien sollten vor Abschluss des Geschäfts klar kommuniziert und dokumentiert werden. AgrarprodukteB. Cashewnüsse, da „Premium“ und „hohe Qualität“ für verschiedene Käufer oft unterschiedliche Bedeutungen haben.
Stellen Sie zweitens sicher, dass die Zahlungsbedingungen, Incoterms, Lieferplan, Bestimmungsort und wer für welchen Teil verantwortlich ist, absolut klar sind und von beiden Seiten vereinbart werden.
Sobald die Bestellung erfolgreich abgeschlossen wurde, führen Sie Aufzeichnungen über die vom Käufer geforderten Spezifikationen, die Menge, den Einkaufszyklus, die Verpackungsanforderungen und das Feedback.
Weltweit Abnehmer von Cashewnüssen zu finden bedeutet nicht, so viele Käuferkontakte zu sammeln, wie der Exporteur kann.
Ein fokussierter Ansatz kann dazu beitragen, vereinzelte Käufersuchen in eine zuverlässige Käufer-Verkaufspipeline umzuwandeln.
Sind Sie bereit, Ihr Cashewnuss-Exportgeschäft zu erweitern?
You can find cashew nut buyers worldwide by searching for them through a combination of B2B marketplaces, industry trade shows, directories, shipment databases, and direct outreach. The strongest prospective buyer is the one whose purchasing activity matches your supply.
You can avoid fake cashew buyers by verifying their business information, address, website, corporate email, relevant trade activity, and the contact person’s relationship with the company. Stay cautious of buyers who give inconsistent business information, make unrealistic requests, or ask for suspicious fees before establishing a genuine transaction.
Raw cashew nuts (RCN) are unshelled nuts obtained after harvesting and are generally sold to cashew processors with the facilities to remove the shells and produce edible kernels. Cashew kernels are processed kernels that can be directly sold to importers, distributors, wholesalers, retailers, and food manufacturers. This difference matters when finding buyers, as exporters of each type target different buyers.
